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　　 　　业务员月总结(一) 　　10月总结报告 　　回顾上个月的工作，现将月工作总结报告如下 　　一、 主要工作情况 　　前面两周主要是不分行业，不分大小和我平时在路上见过的商标和广告，我把它记下来之后回来再从网上搜索，打电话联系客户，再去拜访；后面两周就是按照XX所规划去查找XXX/和XX这三个行业，再进行电话联系和登门拜访。在这期间段里我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才会发现更多的销售机会，才能保证销售额，总共拜访了十三家新客户，就目前可以跟进的XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。 　　二、主要工作进度 　　在进度这一块，从整个10月对客户量的增加有所上升，但是在客户跟进这一块没有做到很好，客户联系不密切，同时导致客户需求没有及时挖掘，没有了解客户真正需求. 就目前情况XXXXX、XXXXX、XXXX、和XXXX都是处在报价时期，XXXX、XXXX、XXXXX这三家是需要一个长期跟进。 　　三、主要工作计划 　　11月份的主要计划是现有的八家目标客户做继续跟进、报价和送样，争取在11月份出现新的有利信息或小批量试产，然后就是根据XX定出来的方向去实施，再准备就是要做现在已知的三个行业，要通过网络多了解一些关于这个行业，这个产品的一些相关新闻， 　　市场行情，电子物料型号的应用，电子物料在这里起到一个什么样的功能等等相关信息。 　　今后的学习方向和措施销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题要多向XX咨询，努力学习销售的技巧，锻炼销售心态，另外还要深入学习产品知识，对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任，所以要了解产品品牌、型号、封装和价格等方面的知识，在空闲时间，向XX请教工作中出现的问题的解决方法，总结其解决问题的原则和规律。 　　XXX 　　20114 　　业务员月总结(二) 　　业务员月度工作总结 　　月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 　　一、月销售工作总结注意事项 　　1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 　　2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。 　　3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 　　4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 　　二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容 　　1、销售情况总结销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 　　2、行动报告当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 　　3、市场情况总结分析，包括 　　(1)市场价格现状各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; 　　(2)产品库存现状各级经销商的产品库存情况数量、品种、日期; 　　(3)经销商评价各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; 　　(4)竞争对手评价主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; 　　(5)市场评价市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 　　(6)市场问题汇报当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 　　4、下个月工作打算和安排针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 　　5、工作自我评价自己工作的得与失、对与错。 　　业务员月总结(三) 　　销售业务员月工作总结格式 　　业务员月总结(四) 　　销售业务员月工作总结格式 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 　　如何做一个有深度、有价值的销售员月工作总结报告？一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容 　　1、销售情况总结 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 　　2、行动报告当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 　　3、市场情况总结分析，包括 　　（1）竞争对手评价主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析； 　　（2）市场评价市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 　　（3）市场问题