联想营销创意策划书.pdf

联想营销创意策划书 策划目的：联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和 过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，当今各种电脑品牌层出不穷， 面对同行业的竞争压力，我们更应打好一场促销战，让更多的消费者 用上联想电脑。 营销状况：按市场咨询公司加特纳的调查测算，今年第三季度，联想 电脑所占全球市场的销售份额已攀升至７．４％，仅次于戴尔电脑和 惠普电脑，位居世界第三。 因而说联想的营销状况及其前景还是相 当乐观的，但是，从当前的世界各品牌电脑的销售状况来看，我们会 发现联想也面临很大的竞争压力，而且， 调查显示，联想电脑所占份额与排名前两位相比仍有较大差距，位居 第一的戴尔电脑为１６．８％，可以看到，联想与之的差距还是很大 的。 。 产品市场分析：我们知道，目前国内外有众多的电脑品牌，而且国外 电脑品牌凭借尖端的科技和国际知名度对国产品牌构成了很的压力， 当今世界是开放的世界，国外品牌的大量涌入势必给我们以很大的冲 击。对于联想而言，我们更应该看到，联想不仅受到外国品牌的冲击， 更受到国内品牌比如戴尔等的竞争压力。因此说，从目前的产品市场 以及诸多的影响因素来分析，我们必须采取及时有效的营销策略，提 升联想的知名度和市场占有率。 营销战略：我们知道， 联想擅长交易型，而且，联想从来就不是廉 价产品的代名词。联想当初取得成功依靠的是独特的产品设计理念和 高品质的服务。因此，即使是面对困境，联想也不能走到拼价格的道 路上去。我们要坚信一点，联想电脑的最大卖点就是质量。 因而，我认为，要想提升联想的市场占有率，获得一个好的营销环境， 应该从以下的几个方面着手： 一：制定合理的价格定位。因为刚刚说过，联想从来不是廉价的代名 词，所以，我们首先应该统筹考虑，合理定位联想各系列的价格。 二：虽然，联想为“ＬＥＮＯＶＯ”的品牌推广花费了大量的财力， 但在国际化的道路上，联想绝对不能半途而废。因而，继续扩大联想 的知名度，提升产品形象。通过当今世界各种宣传手段，依靠大众媒 体等方式扩大联想的影响力。做大联想在国外的知名度，扩展国外市 场。比如借助奥运会或世界杯等大型盛会，加强与其的合作，通过赞 助等商业推广手段。真正实现“如果失去联想，世界将会怎样？”的 广告效应。 三：创新是联想必须坚持的。因此，联想恢复和保持竞争力的最重要 环节，就是打造出具有自己风格的产品。向同行业的产品学习，比如 学习三星的创造力等。继续建立覆盖个人、中小企业、大企业三类用 户的完整商用产品线。 四：要有有自己良好的销售渠道和售后服务渠道，这样在用户以后出 现问题时就会很快的给予解决。 给客户以信誉保障，凭借良好的售 后服务，培养“可持续型客户”。因为电脑出现故障的机率也比较高， 因此厂家的售后服务也显得尤为重要。让消费者真正做到“买得放心、 用得安心！”。另外，还要继续发展关系型客户，按客户要求量身定 做，实行产品推动型销售。 五：扩大联想在校园，企业的影响力. 利用适当的实机开展促销活 动。比如赞助一些校园活动，与移动，联通等行业加强合作。比如利 用 春节，根据中国人的传统消费心理，在此期间做促销。 另外，可以通过开发改善机型和性能，降低操作难度，提高工作效率， 让老百姓更容易使用电脑。 继续附赠各种软件，如操作系统、文字处理、家庭娱乐、杀毒及上网 软件等，给以各户以优惠，让客户切实感受到联想的“人性化服务”。 营销目标：我认为通过采取及时有效的营销策略，联想必将不断提升 在全球的市场营销份额，获得更大的国际市场占有率。　 我们有理由相信，联想的前景会越来越好，会不断扩大的在全球的 影响力，联想必将会向全球展示中国品牌的实力，在世界 500 强的排 名中提升的脚步会加快。