有关开业活动设计方案.doc

新店开业活动方案 一、开业活动目的： 1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注，提高知名度。 2、通过开业活动聚集人气，展现月兔家居的全新形象，提升美誊度。 3、通过开业活动，加强月兔家居专卖店在当地的影响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、成立筹备小组、发放邀请函、对开业活动人员进行培训 成立筹备小组，确认小组每个人的分工及职责，组建微信群方便及时沟通。 组长： 副组长： 氛围布置组： 接待导购组： 门引组： 财务组： 游戏暖场组： 后勤机动组： 亲友组（气氛的烘托和促进成交） ： 发放邀请函，邀请佳宾和意向客户。 开业活动人员的培训和安排： 现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通 的业务员来发单。 他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店 内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并 且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。 三、确定主持人、致辞嘉宾和剪彩嘉宾 四、前期宣传方案： 开业活动的成功与否与前期宣传是否到位有很大的关系。 只有前期宣传做好了，才能保 证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识。 前期宣传的方式和具体操作： 1、小区入户宣传： 这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组 也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和 跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 （2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工 作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。 表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等 措施来调动业务员的积极性。 （3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本 情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并 和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一 天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌 的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容： a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确， 有噱头必然会引起公众的注意， 并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效 果。 夹带媒体：《× × 报》 发布数量： ×万份 发布日期： 3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性 集中宣传。造势很关键。 4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所 有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。 5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 五、开业活动套餐： 首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场， 这个价格需要特别的强调出来， 醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可 以采取转奖，抽奖等。 1、挪威森林（高压绚丽板） ：3 米地柜+3 米石英石台面 +1 米吊柜 5666 元，超出部 分 1000 元每米， 8 折 2、梦幻巴黎（宝马烤漆） ：3 米地柜 +3 米石英石台面 +1 米吊柜 6666 元，超出部分 1500 元每米， 8 折 3、爱丽舍宫（北美樱桃） ： 3 米地柜 +3 米石英石台面 +1 米吊柜 9888 元，超出部分 2800 元每米， 8 折 六、开业活动现场氛围的营造： 1、购买氛围物料：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以 采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼 品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。 2、音呴、配套乐曲《今儿个真高兴》 、《恭喜发财》 3、零食、饮料、水果的准备工作 4、准备各式演示道具。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到 位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个 补充。 七、开业游戏节目 1、砸金蛋（下定即砸） 2、抽奖（一定要保证真实性）定金每 2000 元一张抽奖券，设一