7月22号郑州课程会议流程13.doc

第一天 时 间 操作要点 人员 重点工作 上 午 9：00-9：10 整场 大卫 1、邀请学员入场 2、 强调会场纪律 9：10—9：30 主持开场 阿荣 1、简单整场 2、本次课程介绍 3、销售金老师 9：30-10：20 第一节 金老师 10：20-10：30 课间休息 大卫 1、负责组织员工进行客户洽谈，全场监督。 2、跟踪重点客户，充分起到压单作用。 10：30—12：00 第二节 金老师 中午 12:00-13:00 中午休息 阿文 1、组织全体人员开会，再次研究确认下午销售方案 2、根据中午会场反映列出重点客户，分配到每一个人身上 下午 13：50-14：00 整场 大卫 1、邀请学员入场 2、 强调会场纪律 14：00-14：20 主持人 阿荣 1、把所有老板集中在前排就坐 2、详细介绍公司以及品牌价值 3、介绍公司的成功案例 14:20-15:10 第一节 金老师 15:10-15:20 课间休息 大卫 1、负责组织员工进行客洽谈 2、跟踪重点客户 3、阿文列出老客户名单，为销售做好铺垫 15：20-15：25 第二节开始前 淑萍 1、发店况调查表，郑州全年课程表（让客户了解我们开课时间，不销售） 2、主持人阿荣配合，5分钟内回收 15:25-16:10 第二节 金老师 16:10-16:20 课间休息 阿文 再次确认老客户名单，一一沟通 大卫负责带领大家进行客户洽谈 16:20-16：30 三源感恩会“老客户回馈环节” 阿荣 1、幻灯片专门设计“回馈河南客户”专题 2、详细解说已听过课和已办学习卡的价值 3、邀请所有以前听过课或已办学习卡的客户上台谈感想 4、金老师亲自感谢，赠送特大精美礼品（企划案，管理软件）体现出价值，彰显三源的服务品质 16:30-17:00 销售环节 阿荣 金老师 阿荣负责学习卡介绍，优惠政策讲解（优惠政策一定要有足够的吸引力），不停地解说，营造气氛 2、杜康负责销售环节音乐播放，收款配合紧密 3、金老师负责压单，控制氛围，订单报喜 4、阿文，大卫各带领一组，进行业务洽谈 17:00-17:30 三源论剑（提出疑难问题） 金老师 1、学员提问，金老师现场回答 2、阿荣协助金老师，进行三源论剑 3、阿文，大卫各带一组继续销售，与论剑同时进行，直到下午课程结束。 17：30—19：30 课间休息 阿荣 1、通知晚上开课时间，以及内容（把晚上的内容专门讲解，强调其重要性，要有足够的吸引力）阿文，大卫负责列出还在犹豫在客户，晚上继续沟通，争取订单 晚上 19：30—20：30 第三节 金老师 讲最有吸引力的话题 20：30-20：40 课间休息 把一些还在犹豫的客户交给金老师，金老师直接沟通 最后关头，继续销售，争取21点后邀约到金老师房间 20：40—21：00 专题讲解模块 金老师 1、针对个别店进行专题分析，让客户的问题得到真正解决，消除顾虑。 把还在犹豫的客户直接交给金老师。 4、个别客户，进行单独洽谈，21点后约到房间。 牵手网络公司7月22课程会议流程安排（郑州站) 二、细节及要求： 会前： 会前物品准备： A：公司宣传资料，展架、设备 (大卫负责) B:办公用品，各种表格资料，销售配套资料（姗姗负责） （注意：详见会议物品登记表） 2、会前必须进行会议流程演练，销售技巧培训以及会场纪律和注意 事项等事宜安排——由阿文主要负责。 3、确定此次会议参会人员名单，提前安排工作，进行会议重点工 作安排。 4、提前对本地区已听过课的老客户进行全面沟通，并邀请参会，为 销售做好铺垫，参与会议销售环节。 5、本次参会人员分为两组：一组组长阿文，二组组长大卫，带领本 组成员，在会中，课间休息，销售环节，三源论剑等环节全力进 行销售， 三、会中： 1、礼仪组分别站位，由姗姗安排，站位人员必须整齐喊出“早上或 下午好，欢迎光临！ 2、参会人员在会场期间，不管在会场任何地方遇见客户，都必须“微 笑问好，有意认识客户，记住姓名以及影楼名称，为销售做好铺 垫——相互监督。 3、每一个参会人员在老师讲课期间必须时刻记住，带动会议气氛， “微笑，主动，用力鼓掌”，本次会议由大卫负责执行监督。 4、课间休息时间，销售环节，论剑环节等，由组长带领进行客户洽 谈。 5、所有参会人员必须“眼观六路，耳听八方”，锁定目标客户 ， 对于非准客户，要及时汇报组长，由组长压单，争取拿下。 6、对于公司任何一项业务，必须全面熟悉，给客户讲解时，绝对不 允许有气无力，拖拖拉拉地介绍，应该铿锵有力，条例清楚，创 造和谐的谈话氛围，进行强势引导。 四、会后： 1、每个人都必须进行会议总结，提出不足和改建方案，由行政文员 统一打印，存档，随时学习。 2、组业绩，个人业绩，由会