试题三答案及解析.pdf

试题三答案及解析 一、 单项选择题 1.D 答案解析：所谓逆向思维，就是从正常思考路径的反面去寻求解决问题的途 径的这样一种思维方法。逆向思维法也是一种反常规的思维方法，该方法最 大的特点就在于思维行进的方向是逆向的。如我们日常所见的 “反潮流生产”、 “反时尚设计”、“反季节销售”等 “反其道而行”的现象，都是运用逆向思 维的具体表现。显而易见，本题答案是 D。 2.A 答案解析：品牌化向企业的营销人员以及企业外部的营销策划人员提出了具 有一系列具有挑战性的决策，这些决策的内容十分广泛，并且这些决策内容 之间是相互联系的，并且可以按照决策顺序进行排列，形成一定的流程。品 牌策划的流程可以用图 8-1 来加以概述。 品牌化决 品牌使用 品牌名称 品牌战略 品牌重新 策： 者决策： 决策： 决策： 定位决策： 用品牌 制造商品 个别名称 产品线扩 重新定位 不用品牌 牌 通用家族 展 不重新定 分销商私 名称 品牌扩展 位 人品牌 个别家族 多品牌 许可品牌 名称 新品牌 公司加个 合作品牌 别名称 由此可见，本题的答案是A。 3.答案：C 答案解析：对于营销策划来讲，创意既关键，又重要。任何策划都是要和创 意紧密联系在一起的。离开了创意，没有了令人惊奇的好点子，策划就不再 是策划了，而只能算作是计划。从某种意义上说，创意是策划的灵魂。综上， 本题的答案是 C。 4.答案：B 答案解析：后向一体化战略。是指企业通过向后兼并、收购原料供应商，亦 或是控制或拥有其供应系统，实现供—产一体化。例如，汽车制造商收购其 零部件工厂，自行供给原料。通过后向一体化战略的定义可知本题的答案是 B。 5.答案：C 答案解析：单一变量细分法，是指根据消费者的某一特征进行市场细分，例 如，根据 “性别”将服装市场分为男性和女性；平面交叉细分法，是指按照 两个特征标准进行市场细分，例如，根据“性别”（男性，女性）和“年龄”（青 年、中年、老年）将服装市场分为 2×3=6 个子市场；立体交叉细分法，是 指根据三个特征标准进行市场细分，例如，根据性别（男、女）、“年龄”（青 年、中年、老年）、收入（低、中、高）将服装市场分为 2×3×3=18 个子市 场；多维细分法。是指运用多个特征标准进行市场细分，例如，根据消费者 的性别、年龄、生活方式、文化程度、职业、收入等将服装市场细分为 2×3 ×3×3×3×3=486个子市场。综上，本题答案为 C。 6.答案：D 答案解析：导入阶段是指产品首次导入市场，销售成长趋势缓慢，费用支出 较大的时期。如果只考虑营销变量（产品、价格、分销、促销）中的价格、 促销并设定高、低两种水平，可采取以下战略：快速撇脂战略；缓慢撇脂战 略；快速渗透战略及缓慢渗透战略。由此可以看出，A、B、C 都属于导入期 的战略，只有 D 不属于。 7.答案：A 答案解析：独创性原则，是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇 于和善于标新立异，独辟蹊径。与众不同的新奇感，能够引起人们的注意力 和激发人们强烈的兴趣，使受众者在脑海中留下深刻的印象；实效性原则， 就是能带来现实的广告效果，能给广告主带来实际的收益。实效性原则体现 了对广告创意最基本的要求，它是广告所产生的根本原因；真实性原则，可 以从两方面来理解：一是指广告创意必须是诚实的，真实可信的，这是广告 创意被消费者所接受和促销的重要依据；二是指讲事实、摆道理，这是实施 广告促销的有效策略；艺术性原则，是指广告创意不仅应当遵循真实性和实 效性原则，还应当具有强的艺术感染力。广告只有在具备了高度的艺术性时， 才能产生感染力与说服力，才能达到它超值的传播价值。有上述