宠物殡葬创业计划书课堂.ppt

项目组员：王家敏 章晶文 马益超 姚露鑫 张晓霞 1 2 一、项目背景综述 1 、行业国外现状 2 、行业国内现状 二、公司选址 1 、选址特点 2 、福州市地域特点与选址关系 3 、公司的线上网站服务 三、客户定位及推广策略 四、殡葬行业投资分析 五、主要产品及服务介绍 六、产品收费参考 2 2020/4/26 3 2020/4/26 1 、英国大约有 1100 万只宠物，每年整个宠物 市场产值高达 35 亿英镑，宠物殡葬业已形 成了一个成熟的产业。英国宠物的火化场 数量比 20 年前增加了 1 倍，达到了 320 多家。 历史最悠久的剑桥宠物火化场，成立已经有 25 年，从建立之初平均每天只有 2 个客户， 发展到现在每个星期大约提供几百个服务项目。 宠物殡葬业可以提供诸如火化、棺木、宠物墓 地和慰问卡等服务。此外，还有网上虚拟宠物 墓地，专门接受宠物主人表达哀思的热线电话 和支援团体等。 2 、在日本，商家把宠物“身后事”的商机发掘到了无以复加的地步，不但有 宠物火化、宠物葬礼、宠物墓地，甚至还有专有宠物服务的寺庙。日本 的宠物火葬场，不仅提供宠物火化服务，还提供告别仪式、骨灰存放等 服务。宠物殡仪馆还设有祭坛，可以举行一周忌、四十九日忌、一年忌 等名目繁多的祭事。寺庙的僧侣也是“生财有道”，提供诵经超度宠物亡灵， 起戒名等服务。 4 2020/4/26 国内宠物殡葬业处于刚起步 阶段，虽被媒体认为是一个百 亿元的市场，但政策、意识等 各方面条件仍不成熟。据媒体 报道，成都人李建是中国首家专 事宠物殡葬服务的个人，服务内容分舒 心、普通、标准、豪华等不同等级，定价从 300 元到 3000 元不等。 据统计，上海平均每年丢弃的宠物尸体就达近万个。至少有 20% 的宠 物主人有殡葬需求。目前，我国宠物经济的市场潜力至少能达到 150 亿 元。目前国内针对宠物殡葬业尚缺乏相关规范法规。 2004 年，哈尔滨 市一位政协委员提案建议出台动物火化处理规定，通过市场化运作建 立动物殡葬场所，收取相应费用，对动物尸体实行火化。但这一提案 至今没有实现 5 2020/4/26 6 2020/4/26 ? 公司的区位以结合 线上和实体店 两点为特征，相比较于一 般的宠物医院或宠物美容中心，宠物殡葬行业的实体店面 的选址尽量避开人群较多、人流量较大的城市中心区。一 则提供主人与宠物相对僻静、平静的悼念场所，二则从一 定程度上节省一定的成本支出。 ? 同时我们提供公司的宠物殡葬 线上网站服务 ， 7 2020/4/26 8 2020/4/26 参考殡葬服务行业发展超前的各个宠物殡葬服务网站，我们可以依托网站的建设 衍生出依照宠物主人意愿的、个性化的一整套殡葬服务 9 2020/4/26 10 2020/4/26 ? 1 、“ 0 — 10 岁”：此年龄层属于购买力或不能决定购买人，但与宠物接触机会多，容易对 宠物产生感情，能成为影响家长购买决策力量，乃次要对象。 ? 2 、“ 11 — 17 岁”：此年龄层社会活动增加，学业为重，但自主性已较强烈，能成为影响 家长购物力量，乃次要对象。 ? 3 、“ 18 — 28 岁”：此年龄层为事业准备期，对宠物关注不大，但有一定经济基础，乃次 要对象。 ? 4 、“ 29 — 50 岁”：有经济基础养宠物，工作压力大，急需通过宠物调节情绪，对宠物依 赖性大，并且会决定“ 0 — 10 岁”儿童和“ 11 — 17 岁”少年购买力，其中经济收入上层，喜 爱宠物的小资人士为重点对象。 ? 5 、“ 50 岁以上”：此年龄层经济能力雄厚，儿女因为工作或家庭不能时常给老人精神上 的慰藉，老人对宠物有强烈的精神寄托，其中空巢和独身、丧偶老人为重中之重。 ? 6 、各类宠物商店、宠物医院、宠物殡葬企业为产品直销对象。 11 2020/4/26 ? 宠物殡葬是一项全新的业务，与公众的生活密切相关，能令公众感受到好 奇和有趣，具有较高的新闻价值。进入宠物殡葬业的公司可与地方媒体合作， 邀请记者采访和报道。进行免费的网络推广。宠物殡葬公司在初创阶段，业务 量小，收入少，不可能花太多的费用做广告推广，利用网络进行免费的网络宣 传推广就不失为一种聪明的选择。可在当地宠物网站、 58 同城网、百度知道 等网站发帖和回帖，介绍具体业务和公司电话号码。一方面，更多的人可以了 解到本地有宠物殡葬服务；另一方面，宠物主人可能通过搜索引擎找到公司的 电话和地址。当然公司也可以自建网站进行推广。与当地宠物医院合作。能主 动选择宠物火化服务的宠物主人肯定是宠物医院的顾客，他们会为自己的宠物 进行接种防疫、疾病治疗。通过宠物医院收集宠物主人的手机号码，发送手机 短信广告；请医院向宠物主人发放宣传手册、推介殡葬服务。当然，这样的合 作需向宠