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网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网
上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示,
服装服饰类商品从 07 年开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为网购交易量第一大商品
品类。
前言
往上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和
网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示,服装服饰类商品从 07
年开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直 B2C 网站中,新的商业模式和商品种类不断
涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,书店电子商务
的发展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘
宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。
网店概要
1、投资安排
资金需求数额 5 万元相应权益无
2、网店基本情况
网店名称
法定代表人
电话
E-mail
地址
邮编
网店性质□国有 □有限责任网店 □股份有限网店 ■合伙网店 ( )其它
网站营销模式实体店与网店同时运营
网店注册日期 2010 年 10 月 09 日
网店的主营产业女装
3、人员分工表
人员工作内容备注人数
营销总监监督指导淘宝工作。 1
经理主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员,做好淘宝网店整体工作。
同时负责淘宝网店推广的实际操作,如论坛发帖等等根据网络需求,随时调整运营方案。 1
网店店长主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件
等等各个环节为买家做好服务工作,统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案 1
企划部文案对淘宝网店本公司产品,随时上网查看,对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题
及时通知网店店长,加以更正 1
客服主动介绍商品,服务热情周到,有礼貌;对商品的介绍要详细到位,有明确的退、换货规定; 2
模特试穿衣服 3
网上推广在个大论坛发贴!做广告 3
市场调查概况分析
21 世纪是数字信息时代,是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据,2009 年淘宝成交额超过 2000
亿元,定下 2010 年成交额将达到 4000 亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近 7
亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊,这就更加给人们带来了网上创业的机会,一个
好的平台,必定会造就优秀的企业。
当代社会,随着中国改革开放的深化,城市越来越大,工作越来越晚,交通越来越繁忙,通过电子商
务网(网购)这个途径只会越来越深化,越来越被更多的人采用。
网店优势:买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商业区进行逛,挑,
试,买几个动作,当然如果后续不满意还要加上个退的环节,从这个方面来说,要买这件衣服所花的除了
标签上标的价格之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力;而相对于网购,点击鼠标,半个小时
完成挑选对比,除了不能试穿,全部搞定,可以安心等待衣服上门,而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因
为不必支付商城的物业,人员,广告等等成本的均摊。)可谓既省时间,又省金钱。
根据人类心理分析,人们喜欢跟风消费,若一个团体中的一人进行网上购物,则团体中的其他人十有
八九也会进行网上购物,甚至都会在同一家店进行结伴购物,以进行运费分担,这就给了我们商家优势,
同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。
同时,我们可以经常发放调查问卷,进行终端用户调查,了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以
及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
目标市场的设定:女人爱逛街,这是一个亘古不变的真理,更有甚者说赚女人的钱很容易。女性消费
者数量庞大,占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的 48.7% ,对消费活动影响
较大的中青年妇女,即年龄在 20 岁~55 岁的那些占人口总数的 21% 。女性消费者群体数量庞大,是大多
数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来,这个比率将会更高。由于在家庭中
同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色,使她们不仅为自己购买所需商品,也是大多数儿童用品、老人用
品、家庭用品的主要购买者
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