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一 寸 光 阴 不 可 轻
徐州面包新语营销策划案
比维广告策划
组长:陈琪
组员:王楚炎
王如月
刁林丽
郭 松
严 彪
营销环境分析
(一)宏观环境分析
近年来人们生活水平不断提高,消费意识转变明显,逐渐由基本消费转向享受和
健康消费,在这种大背景下,面包糕点市场持续走俏,面包糕点行业竞争激烈,
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纷纷推出不同产品系列吸引消费者,打开市场,面包糕点市场迅速发展。徐州面
包糕点市场尤其激烈,品牌众多,例如红跑车,千禧坊,小田田,老船长,面包
新语等。
(二)面包新语品牌分析
◆品牌发展:2000 年在新加坡正式成立,以投资开设精品面包蛋糕连锁店为
主,至今BreadTalk 已将业务发展到了印尼,菲律宾,科威特,马来西亚,
中国,中国香港,中国台湾,中国澳门,泰国,印度等东南亚各国家,在各地
获得普遍好评,在国际上也享誉盛名,更陆续获得最受欢迎品牌、最著名品牌、
最有潜质品牌,超级品牌等多项大奖。全国目前已有 171 家加盟店。
◆品牌定位:将消费者定位于时尚年轻人。过去,面包市场的消费主力军一直
是家庭主妇,她们负责家里的一日三餐,习惯于接受“营养”、“健康”之类
的消费理念。年轻人则更多追求新鲜刺激,不喜欢循规蹈矩,BreadTalk 的产
品及经营主题就是年轻人能够接受的带有些许另类气质的“反传统的时尚、好
玩和有趣“ “时尚”、“前卫”这样的字眼,人们将它称作面包业的“星巴
克”。
(三)产品分析
面包新语的产品主要有以下三个特点——
◆产品种类多
面包: 甜面包:东京咖喱 富士烘焙 松松火腿葱葱葱
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法欧式:芝芝火腿 夏威夷比萨 巧克力丹麦 一句话
吐司:大地震 抹茶三豆
蛋糕: 大蛋糕:优格黑樱桃 翩翩情 提拉米苏 真多丽果
常温蛋糕:加利福尼亚 欧风巧克力 巧克力布朗尼
切片蛋糕:草莓切片 芒果慕斯切片 提拉米苏 百香果巧克力切片
合作系列:麦兜响当当
Hello Kitty 真多丽果 天生一对 Kitty 兔宝贝 Hello Kitty 芝士蛋糕
◆美丽的品牌故事
BreadTalk 为每个面包制作了美丽的品牌故事,并将之写在牌子上放在面包的旁
边,例如“虾米袋子”会告诉你,其源自南洋的虾米加上其特有的参巴酱,势必
令你吃到烫舌头。这让顾客不仅会欣赏这些面包,还能“读”懂这些面包。Bread
就这样开始与顾客“Talk”起来了。
◆绝佳的口感
BreadTalk 的发酵技术都来自好的师傅,最重要的是注重创新,所以他们在面包
的制作中也融入了大量的创意。比如辣松,把辣味加入肉松面包,而“大地震”,
则把奶酪融合进面包,这些创意带来了好味道。
(四)竞争对手分析
在徐州本地的面包店竞争中,我们选取了小田田,千禧坊,红跑车,老船长泡芙
店进行了竞争对手分析。
◆小田田:
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