医药经营行业分析报告7549.doc

【最新资料， WORD 文档，可编辑修改】 第 1 页 共 1 页 一、行业背景分析 1、行业情况简介 我国的医药行业是一个传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体 的行业。起主要门类包括：化学药品、生物药品、中成药、中药材、医疗器械、 制药机械、卫生材料、药用包装材料等工业和商业。 医药市场的特点： 医药市场竞争局部性；药品的市场竞争一般不表现为同种药品间的市场竞 争，而是不同产品的间接竞争。 规模经营； 医药商品进入市场的壁垒高。由于医药商品直接涉及人的健康和安全，因 此国家对药品的生产、管理、销售、进口等实行严格的法律规范控制和管 理。没有经过国际药品生产质量管理规范 （GMP ）认证的药品和企业很难 进入市场；在流通领域经营药品企业必须通过医药商品经营质量管理规范 （GSP）认证才能从事药品、器械的经营。 政府直接经济干预。医疗卫生是社会福利事业或公益事业，因此国家对药 品从生产经营、进出口的统一管理，到药品的定价均采取经济控制和行政 干预。[我国医药流通体制将发生重大变化，现行的国有、集体经营、四级 站批发模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制取代。 第 2 页 共 2 页 我国医药工业年产值已近２０００亿元。全国现有药品批发企业１６万多家， 而年营业额超过２０００万元的不足４００家。医药流通企业１９９９年平均利 润不到１％，而销售成本却高达１２％以上。上年有１６个省、市、自治区利润 平均值为负数。旧有的四级站经营网络中许多单位亏损严重。面对医药流通企业 新一轮全面对外开放格局，迫切需要建立医药流通新体制。 据了解，国家有关部门将推动医药流通体制向“统一开放、竞争有序”的格 局发展。大幅度减少医药批发企业数量，基本消除恶性竞争，降低经营成本。打 破部门、区域、行业等限制，利用５年左右时间，扶持建立５到１０个面向国内 外市场、多元化经营、年销售达５０亿元的特大型医药流通企业集团，建立４０ 个年销售额达２０亿元的区域性医药流通企业集团，努力使这些企业的销售覆盖 全国７０％市场；医药零售业实现连锁化，利用５年时间，扶持１０个国内外知 名的医药连锁企业，使之单个拥有网点超过１００个。同时建立一批区域性医药 连锁企业；在广大农村地区和老少边穷地区增建一批医药商品供应网点。 药品在市场上的属性划分为处方药和非处方药 （OTC），处方药是必须经医生 开处方才能合法获得的药物，而非处方药不需要经医生开处方和指导即可合法获 得并使用的药物。 对医药行业有重要影响的制度、政策： 1、医疗体制改革； 2、处方药和非处 方药分类管理； 3、药品价格政策； 4、加入 WTO 的影响；5、药品回扣问题，导 致处方药用药结构发生变化；（ 详细内容可以看 2000/8/16 北京青年报新闻周刊） 。 第 3 页 共 3 页 2、行业主要特点分析 对于药品经营单位，医药商品的“价格管理”是企业的管理核心。物价部门根 据国家医药商品经营定价政策制订药品价格， 国家价格管理局推出的 “顺价作 价”政策，即从“出厂价”直到最后的“零售价”中间不管经过几个环节，最 后的加价率控制在 19%以内，然后在药品的经营各个环节顺次计算加价率。 医药企业一般采取统一采购， 采用内部调拨的方式将商品转移到各个药品经营 公司，进行药品对外销售。 财务部门根据物价部门审批的医药商品销售价格单核算入库成本。 药品销售有 3 种模式：批发（下级批发商、医院）、零售（门市销售）、加价 调拨（内部销售）。 对药品库存有效期、批次管理。 3、行业典型企业（单位）情况介绍 石家庄神威药业股份有限公司位于石家庄市滦县，是一家国内大型综合性制 药企业，1997年跨入全国中成药工业企业 50 强之列，有员工 900 余人，产品由八 个剂型 200 多个品种。由于神威药业大力加强技术改造，优化产品结构，先后兴 建了注射剂车间，软胶囊车间，技术装备均居国内领先水平，达到了 GMP要求。 在企业的内部管理上，走一条从严治厂的道路，并积极拓展销售业务，在全 国设置了办事处，负责各个地区的市场销售，收集订单（合同），生产管理部根 据订单情况安排生产，材料采购部门据此采购，原材料采购在目前的市场条件下 限制采购的最高价格，努力降低成本。 第 4 页 共 4 页 总的来说，神威药业的管理是以市场为导向，但因为产品比较畅销，加之管 理者水平有待提高，对以客户为重心的供应链管理上仅是着重在销售 ，库存，采 购，还没有意识到客户和供应商管理的重要性。 另外企业的各个部门内部制度严明，管理有效，但是各个部门的业务并没有 有机地串起来，销售，采购，库存，财务部门各自是一个信息孤岛，财务部门对 业务部门缺乏必要的控制。各业务控制仍然停留在领导层拍脑袋的基础上，相应 的控制制度的建设较弱。 企业组织机构