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案例分析
B使用不同落地页
测试原生内容广告效果
目标 概况
注册完成率
B是一家致力于旅行票价信息整合及住宿信息搜索的网站，旨在为旅行者们在体会世
界之美的过程中提供便利服务。2017年，B对其自身的业务范围进行了扩展，加入了酒
店附近的假期房屋租赁服务，这一举措为公司在房屋和公寓租赁领域的发展带来了巨大的成长机
垂直领域 会。Outbrain作为其关键的用户获取合作伙伴，帮助B逐步在全球范围内增加业主的
旅行 注册率。
起初，B直接将原本用于付费搜索引擎的落地页直接用于Outbrain 广告平台中，结果
解决方案 导致大量访客仅完成了注册的第一步 （输入电子邮箱），便止步于此，而没有继续完成整个流程，
直至注册成功。
Discovery/ Outbrain
Amplify Outbrain小组开始着手于提升Outbrain受众点击广告及完成25%注册和100%注册的成功率。小
组为B打造了三种不同的落地页，同时建议B在页面上加入 “验证点”模
块，例如客户评价及奖励模式，并添加动态显示 “您可以赚多少钱”的功能，可以帮助不同地区的
业主得出每周的预计收入。
结果 Base
Variant
在对Outbrain Amplify的使用进行了为期2周的内部A/B测试
后，B明显发现完成注册流程25%的访客人数，及
完成整个注册流程的并将自己的房产挂在B进行
出租的业主人数大大增加。这证明以原生广告为基础，向用户
叙述一个故事使其身处其中的落地页可以促进用户考虑意向
和购买意向的增加。
此外，B每次注册的单一成本也显著降低，从而使
得媒体成本效率大大提高。
完成整个注册流程 完成25%注册流程
业主的CVR增加了 业主的CVR增加了
35% 14%
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