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科技财富中心网络网站建立规划 目录 Ⅰ. 泰鸿网站的意义 Ⅱ . 泰鸿网站的设想 Ⅲ . 泰鸿网站的规划 Ⅳ . 合作设想 Ⅴ . 收费说明 Ⅰ .泰鸿网站的意义 消费者拥有的过程 售后服务 计划购房对象 选择泰鸿对象 可能购房对象 取得新客户 扩大用户购买量 维系用户忠诚度 促销 宣传文章 销售代表接触/介绍 看房 房展 信任与感谢 新楼盘开发 物业管理 投资回报 直接信函 直接回应广告 /口碑效应 名单收集 电话行销 形象广告 楼书介绍 媒介评比 房产市场 泰鸿网站如何融入销售循环（以购房者为例） 客户/政府/投资者/合作伙伴 S 所有媒体 包括互动 媒体 潜在的 购房者 ? 信息 ? 详细的品牌支持 ? 区别 ? 价值 ? 购房方案 上网的可能购房者 品牌知名度 考虑 转变 售后服务和支持 产品/服务特性 销售电话/服务 贷款购房明细 优惠购房方案 ? 意见反馈 ? 物业服务 ? 新楼盘开 发信息 ? 归纳分类 ? 展示 (配置和定位) ? 提供需要的信息 ? 鼓励行动 用户 互联网－超越媒体的属性 沟通的互动性 不同于电视和报纸 个人化的可塑性 用户自己决定选择什么信息 信息量的巨大性 几乎是没有底的 过程的可检测性 用户的网上活动可以全面监控 灵活多变性 多媒体的可能性只有自己的思维可以限制 高反馈性 任何用户的要求即可反馈 漫游全世界只需点击 经济效益高 大大优于传统媒体 我们的互动传播目标——Internet公共互联网站 访问权限 信息丰富的程度 防火墙 公共 - 潜在客户 - 媒介 - 投资者 - 潜在员工 Internet 授权 - 现有客户 - 商业伙伴 (供应商) - 零售渠道 - 销售人员 Extranets 私人 - 员工 Intranet 程序复杂度 商业价值 提供公司与产品的相关信息 提供互动式的客户服务 支持电子交易 与顾客产生一对一的互动 形成社会群体 泰鸿网站所处的阶段——展现公司与产品 Ⅱ. 泰鸿网站的设想 用户漫游在泰鸿网 之一 小王： 想买房，但现阶段没有经济能力。 平时喜欢上网，称得上一个网虫。 误打误撞进入网站 “项目不错，还有别的吗？” 专家建议区 看专家的评论 关于买房，原来还有这么多讲究：装修、物业…… 想不到这家房地产公司还挺人性的 有朋友说要买房，介绍他也来看看吧 泰鸿网站 “好象是个很有实力的房产公司。” 看看他们有什么想法和好房子 项目具体讯息 开发项目展示 “现在买不起呀！去别处看看” 用户漫游在泰鸿网 之二 这么详细/具体的购房方案；连详细的分期还款数额都有…… 老张： 有点经济实力了，想买房 正搜寻房子的讯息. 通过媒体宣传, 搜索引擎... 项目具体讯息 “价格、物业、具体的配置好象很适合我……” 购买有优惠吗? 分期付款怎么按揭? 泰鸿网站 “他们开发的这个项目似乎不错” “房型、位置都不错，再看看别的” 下载一份房产介绍， 和老婆商量一下。 如何购买 和老婆去售楼处那看看吧! 用户漫游在泰鸿网 之三 刘先生： 某投资公司职业经理人， 对有潜力的房地产公司很有兴趣。 看起来这是一家很现代和 国际化的公司。恩，网站 也是中英文双语版的。 投资伙伴 开发的项目很有实力，重要的是还很有潜力！ 联系方式 合作意识很好，他们的合作伙伴也都是最好的公司。 泰鸿网站 听说泰鸿在业内 还不错，去看看。 企业介绍 项目介绍 有时间约他们谈谈，或哪天去 他们公司看看……跟老板汇报 一下吧 Ⅲ . 泰鸿网站的规划 泰鸿网站蓝图 COFFEELIFE HOME 咖啡生活主页 HOME 0.0 走进泰鸿 开发项目 泰鸿网站主页 合作伙伴 泰鸿简介 泰鸿价值观 泰鸿团队 STORY1 3.1 投资商 STORY2 合作伙伴 PRODUCT2 项目2 PRODUCT1 2.1 项目1 POST 4.2 职位空缺 NEWS 4.1 泰鸿人才观 泰鸿未来 PRODUCT3 项目3 STORY3 3.4 政府关系 加盟泰鸿 联系泰鸿 重要新闻 泰鸿物业 POST 4.2 具体服务 NEWS 4.1 物业介绍 POST 4.2 联系方式 专业论坛 泰鸿网站蓝图（开发项目1） Respons. 质量担保与责任 质量担保与责任 项目介绍 风格概述 感性定位 按揭及贷款 热门户型 *.1.3.3 在线服务 对比 地理位置 交通市政 具体配置 周边环境 价格分析 升值潜力 物业管理 360°Cam 新车展示 项目展示 Charactor 特征说明 特点说明 参数说明 购房方案 户型介绍 参数说明 优惠热卖 购房方案部分在泰鸿网站结构中的实现 Mail Box *.5 购房方案 下载选中户型 房型按揭方式 下载项目说明 在线问题 专家解