渠道主管岗位说明书(20200806091108).docxVIP

渠道主管岗位说明书 、岗位标识信息 隶属部门：销售部直接上级：销售副总经理 隶属部门：销售部 直接上级：销售副总经理 直接下级：销售专员 岗位编码： 工资等级： 二、 岗位工作概述 渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以 支持市场的稳定和销售任务的达成。 三、 工作职责与任务 1、 对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。 2、 执行公司制定的渠道销售政策。 3、 确定区域的渠道政策及价格体系策略。 4、 完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销 量，做出总结分析。 5、 选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。 6、 管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系；为代理商制定提货计划， 监督代理商的商务操作； 7、 提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。 8、 定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意 见。 9、 对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情 况和促销完成情况。 10、 协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。 11、 对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。 12、 对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。 13、 遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表。 14、 积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。 15、 完成上级领导交办的其他工作。 四、 工作绩效标准 1、 完成所负责地区销售目标和促销目标； 2、 完善区域内分销网络，渠道相对稳定； 3、 没有呆账或死账发生； 4、 圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。 五、岗位工作时间 在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。 六、 岗位工作环境 在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需经常外出接触 代理商。 七、 知识及教育水平要求 1、 市场营销知识； 2、 渠道营销管理知识； 3、 产品动态及行业知识； 4、 公司产品及技术应用方面的知识； 5、 经济合同、财务知识； 6、 计算机基础知识及常用软件知识。 八、 岗位技能要求 1、 熟悉公司产品、行业知识； 2、 具备良好的人际交往能力、沟通能力； 3、 计划与组织能力； 4、 解决问题能力； 5、 化解冲突能力； 6、 人际沟通技巧； 7、 团队建设能力； 8、 较强的口语表达能力； 9、 对市场有敏锐的观察力。 九、 工作经验要求 大学专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少 1年以上相关工 作经验。