学习教育培训机构公益活动招生设计方案.doc

教育培训机构公益活动招生方案 公益活动招生方案 一、活动背景： 各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野， 让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。 二、适用学校： 1、有市场潜力； 2、教学团队稳定，有充裕的教师； 3、有充裕的教室； 4、进一步提高学校知名度的学校； 5、进一步提高学校的在校生人数； 三、活动目的： 1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名； 2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘； 2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验； 3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化； 4、培养一部分家长的消费欲望； 5、全方位的构建学校口碑和美誉度； 6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝； 7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播； 四、活动时间： 活动跨度：4 月 20 日-4 月 30 日 开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月 五. 活动主题： 中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育 “百元公益梦想”活动正式启动 您的善举我来买单，4次精品课程大放送 六、活动内容： 1、为留守儿童捐献 100 元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童 2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程 3、每成功传递一名新生报名，即可获得 40元助学奖励金返回账户 4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流 5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张 6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出 七、活动特点： 公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好 八、方案解析及执行流程 1、公益角度，“高举高打” 1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！ 2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！ 3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。 4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。 2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。 招募学员阶段 开班阶段 续班、转化 第一阶段 第二阶段 第三阶段 --达到目的 利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注 关键点 1. 传单设计： 吸引眼球、简约、突出； 2. 主题：公益角度，高举高打 3. 宣传员：激情、热情/主动； 4. 话术： 体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。 达到目的 培养感情，获得学员及家长对学校高度认 可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任 -关键点 1. 开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。 2. 教学：出勤率，教学质量 3. 学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可； 4. 完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。 达到目的 转化学生达到 40%-60% 关键点 转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为 1—1.5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化 30%左右，结课再转化 25%。重点是推 多学科连报或多期联报。 科或三期连报！一期、一科报名也接受。 第一阶段----招募学员阶段关键点： 1) 地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。 2) 时间：4 月 18 日-4 月 25 日 3) 捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证 8 名以上工作人员为家长提供咨询 4) 堆头