夏商阳光雅苑营销推广策划书2.pdf

精品 夏商阳光雅苑营销推广计划 一、 市场分析 夏商阳光雅苑位于怡秀园小区西北侧， 属新老区交汇范畴， 用地 性质：居住用地、兼商业办公用地；土地条件：待开发状态。从全年 的成交情况来看， 2 月份成交最少，整月成交 95 套，即便房产新政 出台，新建商品房的成交情况也保持良好的状态，如 6 、7 、8 月份 三个月每月成交 500 余套。整体市场状况呈相对健康的发展态势。 从购房的群体分析， 主要的购房群体是已购房的公有住房人， 现 在以旧换新、以小换大，购房群体大多以自住为主，炒房的人不多， 因此国家房产新政的出台对整个漳州房地产市场的运行可以说是影 响不大，整体房价还是比较理性的、健康的。 漳州近期推出的楼盘中，大型、分期开发的小区较多，会所、泳 池成了基本配套，夏威夷、 巴厘岛、新加坡风情等园林景观设计各具 特色。户型平面设计精细合理，一梯两户、南北通透、入户花园、落 地凸窗、明厨明卫，均成为户型设计的基本标准。 二、项目 SWOT 分析 （一）优势分析 1、政府相关的利好政策倾斜东部新区，新区地位和影响力逐步 提升，区域发展前景看好。 2 、临近超级大盘特房 ? 锦绣一方，其将引入“易初莲花”等商 业卖场，可尽享区内的成熟配套； 3 、项目地处胜利东路与九龙大道交汇处，交通便利； 4 、本案尚是一片空地，可以取伊之长，制已所短，有足够的发 挥空间。 5 、与市中心广场相邻，门前即是市政 30 米绿化隔离带，景观 优势较好； 6 、竞争对手普遍为中高档产品，在产品规划上也较为成熟，这 为项目定位及行销打下良好了的市场基础，也提升了这一地块的 档次。 7 、由于开发商拿地时创下漳州楼市拍卖新高。因此，在漳州已 打下了一定知名度； 8 、产品分类及户型可供选择多。 可编辑 精品 9 、近 10 万平方米一次性交房，免去业主进驻后噪音、粉尘等 污染之苦。 （二）劣势分析 1、新区是郊区传统观念有待改变，如何提高楼盘档次及知名度 将是本案的一大重点难点。 2 、区域配套设施仍然未成熟，行政中心区发展尚须时日； 3 、政府政策虽对新区有倾斜，但落实速度慢，执行力度差，大 部分投资者持观望态度。 4 、新区房产市场升温，但同时也促使竞争日趋剧烈。 5 、紧邻立交桥一侧，空气噪音污染较大。 （三）机会点分析 1、新区建设发展促进房地产业的提升， 随着新区公众认知度进一 步提高，新区房地产市场将迎来更大的发展机遇。 2 、2004 年漳州楼市发展较为稳定， 2005 年仍保持这一趋势， 因而，此 时入市恰到好处，即不会浪费等待的时间，又不会因房价 高峰时介入而危及自身，带来风险。 （四）威胁分析 1、周边新近开发强势楼盘较多， 商品房供应量充足， 市场竞争激 烈，直接影响销售，特房锦绣一方、丽园君悦、华府豪景公馆、君临 天下、延安广场、等项目会在客源方面对本案造成一定分流； 2 、市场通过一定程度的和时间内的大量消耗，会有短暂修整期， 对销售必将带来影响。 三、整体销售策略： （一）销售总体目标 计划用一年的时间 ,完成 1.36 亿的销售任务 （二）销售方法 促销、展销紧密配合，分阶段、时机，运用不同诉求重点的促 销手段， 吸引消费者的注意力， 充分建立第二营销渠