会议营销操作手册 全能版.ppt

会议营销操作手册 编著:R先生  “会销”运作流程一览表 会前_『会中会后 宣传启动1匚会议运作□系抗追踪 培圳辅助一」匚会议估 ‖客户筛选及邀约 会前会的召开」 L会前准备  “会销”工作项目一览表 会销”阶工作项目 段 目的 实施时间 负责部门 1、宣传启动营造销售氛围,激发销售人员的销会前1周开 售热情 分公司 2、培训辅助针对销售人员进行专项培训,提升会前5天分公司销售支持岗、讲师 销售技能和销售信心 会前3客户筛选及协助销售人员更好的筛选和邀约客会前4天部门经理、销售支持岗、 邀约 讲师 4、会前会的召与“会销”参会人员进行“会销” 预演,明确注意和配合事项 分公司 5、会前准备确认到场客户数量,完成会前各项会前1周至 准备工作 会前1天 前线、后援各部门 6、会议运作保证会议流程顺畅提升会场效果,会议期间前线、后援各部门 会中 7、会议评估对会议进行总结,为下次会议提供会后3天内 分公司 踪已签单客户及时划账,并回访 会后 8、系统追踪未签单客户,提升“会销”业绩达会后持续|部门经理销售支持管理 岗、讲师  两大关键点 “会销”操 作关键点 会前环节为“会 机构领导的高度 销”操作的重点 关注,前线、后 会前环节的运 援部门的共同参 作时间占到整体 与和协作是会议 操作时间的80% 营销成败的关键  操作手册目录一会前 会前_ 宣传启动 目的>营造销售氛围激发销售 人员的销售热情 培训辅助 工作内容>销售氛围营造 「客户筛选及邀约 「实施时间>会前1周开始 会前会的召开 关键点>宣导片的准备、内部会议 会前准备 责任部门 分公司负责人、部门经理