巡点经营下银行存量客户开发.ppt

巡点经营下 存量客户的开发  课程大纲 Why:为何要高度重视存量 客户开发 ●存量客户开发对巡点经营的意义 Where:银行存量客户的来源·银行客户的分类与杭理 ●存量客户开发的基石 如何进行存量客户开发·存量客户开发的头键 存量客户开发的核心 ●存量客户开发的路径  思考 ◆银保业务的来 源是什么? ◆保费收入的源 泉在哪里? ◆保险事业永续 经营的根本是什 客户 么? 没有客户的足够积累, 业务将如“无源之水 无本之木”,难以长久!  银保作业环境正处于变革期 我们的渠道销售是否面临两难? 经营模式 主要客户来源 客户层次 模式发展趋势 依赖驻点誉销,流量客户 传统银保主欢与揠员 驻点逐步取消 储首柜面 中低端 °火堂漉量客户 大堂经理的 大堂 接触机会减少 关集维护 ◆BOS:网点誉推 ◆银行:银保髓售热情 动经验相对欠缺,而 易受多种固素影响而时 流量容户现场开发的 动,手中拿握大量 动权正在丧奥。 存量容户睿添却充分 开发。  同为巡点经营,绩优渠道却依然能大单频出 原因何在? 喜报 喜报 喜 喜报 喜报 河南工行 福州建行 北京中行 优越人生B 无锡交行 金蜜桔B 北京工行 金利多 49万 优越人生B 100万 355 50万元 40万 喜报 北京中行 北京交任是多报长北京中 蜜桔B 福州建行 优越人生 优享人 喜报 金蜜桔B 30万 成都建行。·30万元 喜报 优越人生B 江苏交行 30万 金裕丰年 福建中行 金蜜桔B 30天