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巡点经营下
存量客户的开发
课程大纲
Why:为何要高度重视存量
客户开发
●存量客户开发对巡点经营的意义
Where:银行存量客户的来源·银行客户的分类与杭理
●存量客户开发的基石
如何进行存量客户开发·存量客户开发的头键
存量客户开发的核心
●存量客户开发的路径
思考
◆银保业务的来
源是什么?
◆保费收入的源
泉在哪里?
◆保险事业永续
经营的根本是什
客户
么?
没有客户的足够积累,
业务将如“无源之水
无本之木”,难以长久!
银保作业环境正处于变革期
我们的渠道销售是否面临两难?
经营模式
主要客户来源
客户层次
模式发展趋势
依赖驻点誉销,流量客户
传统银保主欢与揠员
驻点逐步取消
储首柜面
中低端
°火堂漉量客户
大堂经理的
大堂
接触机会减少
关集维护
◆BOS:网点誉推
◆银行:银保髓售热情
动经验相对欠缺,而
易受多种固素影响而时
流量容户现场开发的
动,手中拿握大量
动权正在丧奥。
存量容户睿添却充分
开发。
同为巡点经营,绩优渠道却依然能大单频出
原因何在?
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