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汽车美容店促销方案
【篇一:汽车修理店促销方案】
适合汽车服务业使用的车险营销方案第一部分 商业伙伴的选择如今
的商业竞争从本质上来说,已经超越了产品和服务的竞争,它更多
地表现为不同的
商业模式之间的竞争。财险公司车险业务方面的竞争应彻底摈弃价
格战模式和 “以赔促保 ”
模式,本公司作为一家 “涉市未深 ”的中小型财险企业,更应该在市
场定位、客户细分和特
色化经营方面找到自己的出路。在车险业务的渠道伙伴选择方面,
主要应与目前还在以传统
方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主,因为他们目前在 4s 维
修站和汽车连锁服务的两
面夹击下,市场份额大幅下降,如今正面临经营模式转型的十字路
口,我们通过协助其调整
经营模式可以较为容易的找到双方的利益契合点,可以一步步地引
导他们向汽车服务综合体
转型。由于 4s 店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据,后来
者的进入和渠道维护成本
会较高;而大多数的连锁服务加盟店也只是花钱买了一块招牌的个
体作坊,不仅经营的稳定
性较差,而且鱼龙混杂、数量庞大,我们的人员数量、系统化管理
技术和风险控制能力还无
法满足这样的要求。 第二部分 汽修厂营销思路虽然从全社会的视
角来看,交通事故和车辆毁损数量巨大,但从车主个体的角度来说
事
故或修车仍然是小概率事件。车主多数的的消费行为通常比较集中
在维护保养和装饰美容方
面。我们建议汽修厂的经营管理者要转变思路,借鉴麦当劳 “宣传汉
堡、买薯条、盈利靠饮
料 ”的经营手法,通过做强非主营业务来避开行业间恶性竞争的主战
场,获得特色化经营的丰厚利益。我们在与汽车服务企业合作的过
程中要自觉充当 “军师 ”的角色,为解决他
们的核心难题出谋策划,同时自觉地成为他们的配套服务供应商第
三部分 适用汽修厂的营销客服建议 推出任何市场营销方案的目的都
是为了有利于获取客户和提升营业额,但事实上没有任
何方法能够满足所有准客户的需求。所以,在制定方案时必须先确
立企业的市场目标和客户
定位。下面几种已被测试过的方法可以尝试:
一、 引导普通私家车主为目的。 “办车险、享一元钱洗车 ”,车辆保
险全行业执行统颁条款费率,保费差别微小,保险理赔也有行业规
范,赔付标准也很透明,
因此保险公司在投保人眼里只有知名与不知名的区别。营销学上有
句名言 “客户只有经常看
到你,他们才会经常想到你 ”。洗车是一般私家车主最频繁的消费行
为,因此低价洗车可以成
为快速大量积聚低端客户的手段。具体做法是采用会员制营销方法
粘合客户,车主在汽修厂
投保了本公司的车辆保险后,可以免费办理记名制的 “一元钱洗车
卡”,享受到每旬一次或每
周一次的一元钱洗车服务。通过办卡可以名正言顺的采集客户有效
信息,便于企业建立客户
资源信息库,为后续的营销活动和客户关系管理打下基础。在财务
成本核算方面也不必担心,
因为所有实操案例都证明,客户后续额外新增消费带来的利益再加
上保险公司支付的代理手
续费,绝对高于企业按项目单独 核算的盈亏平衡点。
二、 借鉴学习汽车 4s 店的做法,改善客户体验,获取副业收入。
建 立较为干净舒适的客户接待处或休息室,把客户休息室布置成为
产品展销厅,陈列的商
品不一定局限于汽车用品,既可以按照自营超市的方式运营,也可
以搞成 “货架招商,利润
分成 ”的小型 “沃尔玛 ”。把大堂接待人员培训成导购员,让修理工和
导购员都能从中获益。
一定要改变汽车服务企业重技术轻销售的痼疾,在为车主提供传统
服务的同时为企业增加新
的赢利点。
三、 吸引中小企业经营管理者阶层的方法。企业经营管理者的职业
身份决定了他们这类人的核心需求是改善自己企业的经营状况,提
高企业盈利能力。同时
这个客户群体也是消费能力较大的目标人群,是所有商家都高度关
注的高价值目标市场。我
们可以有针对性的在服务区域开辟视频营销课堂,例如播放企管营
销视频讲座、名家讲堂、
高端专访等。每次来店消费后免费附赠一张企管营销光盘或书籍
(他们虽有钱但没时间参加
培训,也很少上书店或音像店)。有几种方法可能有利于吸引他们
成为客户:①免费在我们的
地盘做广告(客户休息室、墙面、网站、宣传册、保单内页、店堂
视频、名片和服务卡后缀
广告等);②定期(例如每月一次)赠送一套专家主讲的企管营销
教程(每张光盘的刻录成本
仅一元多)③共享大数据营销平台和资源。方法众多,兹不赘述。
四、 建设客户关系管理体系。运用精心采集的会员客户资料建立客
服平台,不仅可以提高企业对客户的黏性,还可以成为企业新的销
售渠道和有一定盈利能
力的广告、服务信息推广平台,为企业开辟低成本高效益的新赢利
点。要综合运用企业网站、
数据库、电话客服、店堂和货架陈列、平面宣传媒介及电子出版物,
让您的名字比竞争对手
更多的出现在客户的视
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