如何制定商务谈判的方案pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 如何制定商务谈判方案 商务谈判是销售过程中最重要的环节，在谈判沟通中，要用到一些最基本的谈判技巧。 但在谈判前制定商务谈判方案也是必不可少的，商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领 导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。谈判方案的制定可根 据谈判的规模、重要程度的不同而定。内容可多可少，可简可繁，可以是书面形式的也可以 是口头交代。 商务谈判方案具体包括： 1.明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准； 2.规定谈判期限； 3.明确谈判人员的分工及其职责； 4.规定联络通讯方式及汇报制度。 商务谈判程序 应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三 是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。 （一）前期准备阶段。在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技 术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、 生产、市场、风险分析。二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目 采购清单。三是根据项目分析情况