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请大家欣赏两则广告片 并思考其主要的诉求点 舒淇力士沐浴乳广告 蔡依林海飞丝广告  大卫杜夫Cool Water Woman 冷水女士香水(神 秘) 冰水美人凝聚 大自然中最重要的 元素一一水、清新 空气及植物的芳香 清爽简洁的水晶长 颈细口瓶,酷似矿 泉水的包裝,幽幽 WOMAN的蓝与净净的水 恰如其分地体现了 Cool water Woman的灵魂。  什么是定位,为什么要进行定位? 定位”一词源出于英语 Positioning,原 意是“确定(某事或某物)适当位置 美国著名广告专家艾·里斯(A工Reis)的 《广告攻心战略一品牌定位》一书中指出 “定位”是使你的产品在顾客心里占有位 置、留下印象的一种广告方法和营销方法。 目的是为了能在潜在顾客心目中得到有利  定位的基础是市场细分 地理细分 人口细分 ●心理因素 生活方式 性格 牌偏好程度 ●行为因素 购买频率 2购买时间 购买地点  市场细分变量——地理因素 细分变量 细分市场 地区 东部(地区)市场、西部(地区)市场 城市的规模特大城市、大城市、中城市、小城市 人口密度城市、郊区、乡村 气候 热带、亚热带、寒冷地带