奶粉销售技巧pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 奶粉销售技巧 一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为推销人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的推销人员通 常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。我喜欢到各个卖 场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹推销人员，哪里哪里有 多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被 动。二来可以学习一下别的推销人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 二：关注细节 现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到推销人员待客要主动热情。但在现实中， 很多推销人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是 错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外 部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润 物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为 站在销售第一线的推销人员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施