直销培训心得体会.docx

直销培训心得体会 当今社会买方市场的特征越来越明显 ，优秀销售人员对 企业的意义也越来越重要。接下来就跟着 X的脚步一起去看 一下关于销售培训心得体会范文吧。 销售培训心得体会范文篇 1 我行全员营销培训课程告一段落了，然而此次培训学习 我所收获的远远超出我所预期的。通过这次培训学习，对于 全员营销的概念，我有了全新的认识，老师生动活泼的讲授 给了我耳目一新的感官享受，也让我突破传统思维的藩篱， 阐发了许多前所未有的新思维。营销不仅是一门技巧，更是 一门艺术，学习全员营销理论对我的工作有极大的指导意 义。下面就此次培训谈谈自己的心得体会： 一、营销观念的树立 庄子曾说过，“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯学无 涯，殆已。” 通过这次培训学习，我更加深感学习理论知 识的必要性。课程上学习的营销理论是前人无数的成功和失 败的经验的总结。更何况作为新任客户经理才一年的我，对 营销基本理论的把握与运用上显得相当拙劣。在我行金融产 品和服务的营销过程中，仅仅局限于自己盲目摸索而积累起 来的一点经验，要想营销工作有所创新突破，是根本不可能 的。面对金融市场一日千里的变迁，我行发展模式的相对单调，创新策略的捉襟见肘，最终只会导致自己甚至整个银行 倒在市场发展的马蹄下。只有树立起主动营销的理论体系， 才能在竞争日益激烈的金融市场中生存下去。 二、 营销技巧的掌握 第三掌握营销技巧，拓宽营销思路。本次培训主要安排了三 个方面的内容：第一方面是柜员柜面的营销，主要讲解了柜 面工作人员如何在客户办理业务时简短营销本行的金融产 品和服务；第二方面是大堂经理的专业服务流程，大堂经理 是网点现场的灵魂人物，对大堂经理的工作职责与技能、大 堂经理如何引导分流、如何快速识别客户等作了示范 方面是客户经理的主动营销，客户经理作为战斗‘一线’队 员，需要掌握更多的营销技巧，包括如何了解你的客户，了 解客户的家庭、职业、学历等情况、如何应对客户的拒绝、 如何及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使营销活动 的完成等等。 第三 三、 营销工作的执行 现代营销管理理论认为：“营销管理重在过程，控制了 过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产 生什么样的结果”。营销工作应重在执行的过程，贵在执行 营销中坚持“过程导向”，就是说在银行金融产品和服务的 营销一定要落实在平时的工作乃至生活中，不能只是“纸上 谈兵”。在营销管理工作中，不能有安排没有检查，有布置 没有落实，而要以“高质量、高效率”的责任感落实管理措 施，推动企业发展。 短暂的培训，无限的学习。只有不断运用到实践中去， 才能将培训得到的知识得以接地气。在今后的工作中，把这 次培训的思维方法融会贯通到现实去，不断调整工作方法、 思维方式和服务理念，在实践中磨练自身，不断提高自己的 营销管理水平！ 销售培训心得体会范文篇 2 集团为迅速提升营销系统整体作战能力，让团队从以前 更多的单兵作战顺利转型到高效能的团队作战。在短短的 两、三个月内，连续组织学习了两次由臧其超老师主讲的课 程。本次学习的主要内容将对我们带领营销团队更好的适应 未来竞争环境，实现更大的进步 ！ 管理也好，营销也罢!表面上都是技巧，都是工具；深层 次上看却是人的心智，是气场；本质上更是人的修身，修心， 修为！培训中老师讲到“销售表面是技巧，内在是关系，更 是心智和心境”和“管理表面是技巧，内在是能量，更是磁 场和气场”，一针见血地阐明了我们在销售和管理过程中更 应关注的点和修炼方向。所谓技巧性的东西，麦肯锡管理咨 询机构为我们提供了很完善的工具， 女口：标杆法，矩阵法等； 本次培训中也讲到很多关于提升销售团队效率的方法和技 巧，女口：管理销售团队的四钩一罩法。 具体讲，四钩指的是： 管理表单、销售例会、随访随查沟通辅导、述职谈话 ；一罩 指的是销售团队的颠峰文化氛围，文化很大程度上都折射出 老板或团队领导的性格和价值观。看似虚的组织文化，从长 远的角度看却对团队带来本质的影响和改变。而对管理销售 团队的四把钢钩讲得最详细的要数销售例会这一钩。以前我 们也开过很多会，知道开会是组织沟通的最高形式，开会的 主要目的是统一思想，但如何把会开得更有效率却思考较 少。培训中提到的组织开会的九大原则 （：1、提前通知，事 先安排，形成惯例；2、坚持会议准时开始，准时结束 ;3、参 会者需带着方案来开会;4、领导一定要后讲;5、开会是通过 方案的;6、让每个参会者完全表达自己的意见 ;7、会议应有 个相对的结论;8、会议应明确安排执行人和监督人 ;9、执行 人（监督人）要定期或不定期汇报工作进程。 ）让我进一步清 晰了完善高效会议的组织原则。 我们这次培训的主题是打造狼性营销团队。那么，团队 和团体、团伙之间最本质的区别是什么呢 ？有人说是有明确 的