汇景项目策略报告20100901yasuo.ppt

竞品分析——商会大厦 项目规模： 占地面积： 9550平方米 建筑面积： 49817.平方米 容 积 率： 4.6 产品类型：住宅+底商 采用工程样板间，使客户了解产品品质，增强对项目的信心 使用实景现场展示的工程样板间，突破当地现有的仅单一展示施工材料的做法 工程样板间包括：展板及挂牌说明、结构剖示、实物展示、实景展示、实验体验 通过展现产品工序、材料等突出项目高品质和诚信的理念，让客户切身体验安全可靠的工程质量 ——3D形象楼书、3D影视片、产品楼书、户型图册、单张图册、电子宣传册和生活手册等 把握各个体验点，让客户从踏入项目社区的那一刻起，处处感受到专业细致、热情周到的服务 将标准停车位适当扩大，方便客户停车，并将停车位进行编号 停车场保安为客户提供开门、撑伞及罩车等系列服务。 细节打动上帝，把握客户体验环节中的细节点，从小处给予客户别样的感受 全能培训 洋房（C区） 备注 4个月 53 7-8# 销售周期 推出货量（套数） 推货栋号 第二阶段目标——2011年6-8月目标 临路单位，成交价逐步上扬，+100元/平，初定为 洋房均价：5100元/平 洋房（A区） 备注 4个月 240 1-3# 销售周期 推出货量（套数） 推货栋号 第三阶段目标——2011年9-12月目标 优质单位，成交价逐步上扬，+200元/平，初定为 洋房均价：5300元/平 第四阶段：5500元/平 …… PART5、中原保证 中原代理优势 1 项目逾100个 覆盖25个镇区 覆盖率：80% 东莞中原项目分布 东莞中原客户：光大地产、万科地产、佳兆业地产、中信华南、中惠地产、南峰地产、信义地产、长城地产、深业地产、深圳城投、富通地产等。服务项目主要有锦绣山河、松山湖1号、水岸山城、中央豪门、帝景湾、中信·德方斯、中惠·香樟绿洲、南峰·御鹿华庭、碧水天源、信义·长安1号、富通·御墅莲峰、长城世家、深业·御泉山、城投·滨江公馆、富通·理想0769、虎门1号、花园1号、香缤城市花园、尚书银座、丽骏豪庭、滨江花园、君汇华庭、财富广场、鼎峰品筑等。 中原北深圳成功操作的豪宅——顺利导入深圳客 * 中原团队介绍 2 * 中原团队建立及培训 3 翡翠半岛“淡定转身”誓师大会 参与人员 汇景营销团队 汇景内部其他各相关部门 中原营销团队 中原二三级市场同事 活动形式 宣布转介正式启动 各相关部门宣读军令状 向中原内部二三级同事推荐项目 团队组建 精英素质 项目经理由中原资深销售经理8年职业经验，精通莞深市场，竞聘上岗，最终由开发商面试或指定确定； 销售员年龄25岁以上，大专学历 男身高170㎝以上，女身高162㎝以上，外形端庄 销售经验3年以上，豪宅经验1年以上 年度或月度业绩曾经在东莞中原前3名或其他知名楼盘销冠。竞聘上岗，最终由开发商面试或指定确定。 以选美的眼光选销售，以策划的标准选销售 【目标】 强化团队与个人信心，最终作用于客户。 火凤凰 炮兵连 市场培训 技能培训 产品培训 礼仪培训 团队信心 个人信心 VS 榜样与鼓励 培训与分享 团队强化 分组PK 东莞豪宅市场培训 房地产政策培训 名车、名表、名酒等奢侈品培训 高档生活方式培训 豪宅客户心理、销售技巧培训 豪宅销售礼仪培训 项目营销培训、销售百问培训 建筑规划培训、工程培训、园林培训 物业管理培训 银行按揭培训、签约培训 全能培训 上层社会生活方式、消费观念 沟通技巧、地产全程服务等 全方位武装销售人员， 打造成独挡一面 TOP SALES 【销售员“贵族”洗脑式培训】 第一式：区域价值之CBD环山豪宅区价值——主讲：中原 第二式：区域价值之三山价值——主讲：中原 第三式：汇景品牌历史——主讲：汇景 第五式：城市中心豪宅对于塔尖人群价值点——主讲：中原 第六式：如何不卑不亢提供与塔尖人群匹配的接待服务——主讲：中原 第四式：逆市的豪宅投资价值:”——主讲：中原 “疯狂”培训计划 每日例会制度 策划培训 强化卖点训练 （例：针对一户型卖点列举） 杀客技巧培训 礼仪培训 汇总客户问题 统一说辞 研究主推单位 全能培训 【目标】通过高效工具、高效诉求、高效逼定等方式，最终使销售人员提高推售效率，成为优秀的高效置业顾问。 【高效工具】 1、可售单位价格表的及时更新 2、制定价格色系表：有效的帮助业务员对每套单位价格的深入了解。 3、制定产品差异化表：有效加快业务员对产品的认识。 4、销售口径的规范 高效顾问 【高效诉求】 整体目标分解：按开发商要求对阶段销售目标和销售单位进行分解 个人目标分解：每月对销售单位进行分析和分解出目标销售单位，把销售任务分解到每个人。结合有效的销售工具能为客户挑选出合适的单位。 优化看楼路线：挑选出好的看楼路线，给客户留下良好的第一印象。 顾问意识强化