小区路演的常识.pdfVIP

学 海 无 涯 一、路演（现场营销）是什么意思？ 路演是在小区、现场上进行的演示活动，它就是一种推介活动。 二、一次成功的路演需要注意这些问题？ 1、完整的小区路演规划，提前做好通知。（特别是开展一些大的活动之前和物 业公司的协调、沟通，活动前期小区内横幅、通知等方式对目标受众进行预告式 的宣传，如有特殊优惠或促销活动一定要突出宣传，尽可能的宣传造势） 2、时间和地点的选择非常重要(周末、节假日、中午、晚上、小区或商业街 等 人流量较大的地方) 2、路演活动现场的气氛要尽可能多的创造与用户的沟通： 能够近距离的接触到活动的主题和产品是至关重要的。所以，路演活动时要 尽量利用一切可能利用的场地和方法，形成产品信息、促销信息与消费者的良好 沟通。 （现场需要布置一些气球拱门、条幅、帐篷、展架、音响、电视机演示、 礼品等结合游戏、抽奖活动等丰富现场的气氛）。 3、路演的主题明确、目标要清晰： （现场营销活动最直接地是为了提升的销售业绩，有时也是为了提高公司形 象，提供公司产品或服务的认知度，为后期的销售打下基础。因此应该按照不同 的目的确定不同的活动主题） 4 、路演要积极主动的与客户沟通甚至主动入户服务。 5、路演演出需要的物品和促销道具要备好。