国际商务第2章 国际商务竞争的环境及其文化范围.ppt

Xian Jiaotong University 第 2 章 国际商务竞争环境 及其文化范围 冯宗宪教授 西安交通大学经济与金融学院 国际商务 普通高等教育 “十一五”国家级规划教材 Xian Jiaotong University 目录 ? 2.1 引言 ? 2.2 企业的国际联系层面 ? 2.3 国际商务竞争环境 ? 2.4 国际商务的文化范围 ? 2.5 国际商务的宏观环境及其分析 ? 2.6 对读者的启示 ? 2.7 小结 Xian Jiaotong University 2.1 引言 ? 随着中国经济改革的不断发展，国内外 企业实体之间的联系日益增多。中国的出 口产品已进入欧洲、日本、美洲乃至世界 各个国家，来自上述地区的进口产品在中 国亦随处可见。 Xian Jiaotong University 2.2 企业的国际联系层面 ? 一家典型的中国企业日益扩展的业务领域 包括下列各项： Xian Jiaotong University 2.3 国际商务竞争环境 ? 市场经济国家特征： Xian Jiaotong University ? 2.3.1 财产权 ? 2.3.2 政府所有制与计划 ? 2.3.3 货币的特殊职能 ? 2.3.4 对外贸易与投资 Xian Jiaotong University 2.4 国际商务的文化范围 文化差异及 其影响因素 Xian Jiaotong University 文化差异的体现： ? 2.4.1 西方文化的特征 1. 个人主义：核心 —— 个人首创精神 2. 以合同为准的市场惯例 日本管理方式：趋于群体导向 Xian Jiaotong University 2.4.2 宗教及其对文化的影响 宗教 内容及影响 印度教 较少参与企业活动 基督教 很多西欧的商界领袖、资本家、高级技工等都信基督教 佛教 为企业家们提供了更肥沃的土壤 伊斯兰教 人们趋于逆来顺受，而不改变生活方式 儒教 三种核心价值观：忠诚、相互的责任、与他人打交道时要诚 实 道教 主张人们应与自然和谐相处，恭敬谦和 神道教 旧时把天皇奉若天神，但近年仅限于对自然和日本民族的信 仰 犹太教 与基督教有许多共同信仰，只不过该教的上帝之子尚未降临 人间 Xian Jiaotong University 2.5 国际商务的宏观环境及其分析 ? 2.5.1 国际商务的政治法律环境 1. 政治环境及其对企业的影响 ①直接性 ②难于预测性 ③不可逆转性 2. 政治法律环境分析：政治环境引导着企业 营销活动的方向，法律环境是企业规定经 营活动的行为准则。 3. 国际组织 Xian Jiaotong University 2.5.2 国际商务宏观环境分析 ? 企业从事国际商务的外部环境分析 产业内竞争 潜在进入 供应商 买方 替代品 P ：政治 E ：经济 S ：社会 T ：技术 Xian Jiaotong University 2.5.2 国际商务宏观环境分析 ? 国际商务宏观环境分析 政治法律环境 经济环境 社会文化环境 技术环境 ①世界贸易组织 ①商业周期 ①人口统计 ①劳动生产率 ②垄断与竞争立法 ②通货膨胀 ②收入分配 ②技术转让速度 ③环保、消费者保 护立法 ③失业与就业 ③人口流动性 ③新产品开发和新 技术应用程度 ④税收政策 ④可支配收入 ④生活方式及价值 观变化 ⑤就业政策与法规 ⑤公司投资 ⑤对工作和生活的 态度 ⑥贸易规则 ⑥消费结构和水平 ⑦公司与政府的关 系 ⑦教育水平 Xian Jiaotong University 2.6 对读者的启示 ? 站在他人的角度 ? 思维方式千差万别 ? 意识到各国的伦理标准皆有不同 ? 重视谈判对手的社会地位及需要 ? 寻找决策点并对之加以影响