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4月工作总结及五月工作计划ogo
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册]
零售支持·V|P管理及推广组
图hte:/www58oIC.com
KP总览
工作分析
我离目标
还差多远?
3
)达成总结
4)下期计划
2012年客户&推广组二季度KP总览
指标名称权重
计算公式/衡量标准
目标值
季度销售收入目标***万,直营**万,分销**万:1
当销售达成率<80%,此项得分为0,当达标率在80%~99%之
销售收入达成率15%间,以100915分为某础,每降低1%减少1分.当达成率在>剩*万
100%,每增加1%,得分增加1分,最高不超过18分
效=销售收入/店铺数量/贡献月数;实际达成率<30%,分
值为o:90%>实际达成率≥80%,得权重的80%:100%实2,5(其中维
店效增长率1际达成率≥90%,得权重的90%:实际达成率≥10%,得权持店227,新
「的100%
开店27.9)
店每月有明确的IP管理目标,此项得权重的50%;店铺有
ⅥP项目推进|20%实际的服务提质的案例,每个案例加权重的1分,最高分值
100%
不超过25分
推广活动业绩达成率=本季度所有推广活动实际业绩/本季度
推广活动效果208所有推广活动目标业绩总和,达成率低于80%,此项分值为0
评位
分;达成率80%以上,按照实际达成率*权重评分,最高分值
00%
下不超过25分
MEAN THAT
4月份直营完成459万元,加盟完成1981万元
此处为目标与达成柱形图
特别关注:**店、***店、**店等自营维持店铺
店效增长
②
KPI总览
VP管理
工作分析
有效扩大顾客效能,实现营销对
象化、可控化
)达成总结
市场推广
启发顾客需求,提高购买欲望
加深品牌理念
4)下期计划
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