采购谈判的方案.ppt

永辉超市与康师傅方便面 采购谈判方案 永辉超市与康师傅方便面 采购谈判方案 一、谈判双方背景 二、采购谈判目标 三、采购谈判议程 四、采购谈判方案 永辉超市 永辉超市创建于2000年,十年创业,飞跃发展,已跻身全国性大 型商业百亿企业,是福建省流通及农业产业化双龙头企业,被国家 商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业, 荣获“中国驰名商标”,拟在上海主板上市。 永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业 之一,被国家七部委誉为中国“农改超”开创者,被百姓誉为“民 生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为龙头,以现代物 流为支撑,以现代农业和食品工业为两翼,以实业开发为基础的大 型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开 创蓝海,与国际零售巨头共同繁荣中国零售市场,在北京、重庆、 福建、安徽等多个省市已发展200多家大、中型超市,经营面积超过 100万平方米,员工逾30000人,2009年营业总额突破百亿元大关 位居中国连锁百强企业34强、中国快速消费品连锁百强16强 康师傅方便面 婷 康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础,并特别关注各地消费者不 同口味变化及需求,以“康师傅”系列产品为首,现已经延伸到: “面霸120”、“料珍多”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精 选”、“福满多 “好滋味”、等多种系列产品,来满足各类消 费阶层的需求。康师傅方便面的销售量与销售额的市场占有率分别为 326%及43.5%,处于中国方便面生产厂商的龙头位置,已经成为最受 消费大众喜爱的方便食品。 目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武 汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个 方便面生产基地,123条生产线,并在同行业内率先引入了国际通行 的IS0质量认证,所有公司全部通过了I09002产品质量认证。在2001 年,经过严格审核,“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工 业20大著名品牌” 采购谈判目标 必须达到的目标 质量、规格、包装等应达到我方的要求 中等目标(永辉超市售价是10.9元) 报价79元/袋 底线85元/袋