GXG官方旗舰店双十一活动策划方案.doc

GXG官方旗舰店双十一活动策划方案 *** 摘要：本文通过了解淘宝女包市场，对本店铺的现状深入剖析，找到“久合”旗舰店存在的问题：很少做活动和推广。以每年的光棍节为例，制定一个适合“久合”旗舰店的双十一活动，从活动的策划到实现提出一个完整的方案，既而适当化解“久合”旗舰店面临的问题。最后，针对“久合”旗舰店自身的特色做出未来的展望。 关键词：剖析；方案；问题；展望 1淘宝网久合旗舰店分析 久合旗舰店，公司名为宁波经济开发区理袖贸易有限公司，坐落于浙江三大经济中心之一、浙江第二大城市——宁波。是一家具有自主生产能力的中小型民营企业，主要以电子商务的形式于淘宝上注册的旗舰店销售产品。久合专注于打造经典真皮女包，包袋选用实打实的真皮材料，采用时尚与经典并驱的设计思路，还原欧洲复古性情，以苛刻的选料、严格的工艺要求生产每一个包袋。公司从国外进口多台先进生产设备，以设计、生产、包装、销售为一体，各个流程井然有序。努力为顾客打造高性价比，经典潮流的优质产品。 1.1 品牌介绍 久合产品设计将欧洲复古元素与中国女性特有的内敛、含蓄、细腻的审美观融合，包包皮料采用高档的头层牛皮，搭配以独特的立体裁剪，以干练的线条特显、细致的细节处理和手工工艺，强调美观与耐用的完美统一，以挑剔的眼光选择最好的五金，选用最高档的枪色压铸五金拉链，在保证了品质的同时，大大提升了产品的美观度适用度。久合凭借“用最适合的真皮，搭配最适合的颜色来制作包袋”的理念，打造潮流与经典的对话之作。在强调产品本身品质的同时，将产品化为一个闪亮的细节，衬托现代女性细致的性格特点，给予女性一个特殊的文化内涵和气质修养特显机会。在体现女性的品味的同时，表达出女性对生活的热爱！ 1.2 市场分析 女包是只局限于符合女性审美观念的箱包性别分类产物，是现代大多女性重要的随身装饰品。主要可分为：手提包、背包、挎包、斜跨包、休闲包等。女包因备受女性消费者的喜爱，一直以来都是手袋行业的主力军，而目前国内主要的中高档女包主要来自欧洲市场的LV、Prada、Dior、CHANEL等国际一线品牌，国内自主品牌所占的份额才不到10%。中国是箱包生产大国，据数据显示，2008年中国箱包行业生产总值达745.3亿元，2009年中国箱包行业达878亿元产值的产业规模，这些年中国箱包行业一直保持着高速的增长趋势。2008奥运和2010世博会的圆满召开后，中国旅游业得以迅速上涨，伴随着中国经济的不断崛起，国人消费水品不断提高，高档消费品市场必然得到进一步扩大，国内箱包需求必然会迅速上涨，市场前景可谓广阔。 图1淘宝集市“箱包皮具”类季度成交量走势图 图2 淘宝集市2010年度“箱包皮具”类成交量TOP10品牌 据淘宝2010年箱包皮具类数据显示：2010年整年度淘宝全网成交总额高达84.2亿元，成交笔数为5953.5万笔。其中淘宝商城的成交量达到7.5亿元（占8.9%），成交笔数为752.4万笔。2010年淘宝箱包皮具成交量按季度呈现快速上涨趋势，由于女性是整个箱包消费市场的主要消费群体，因此可见女包在整个市场中具有非常巨大的潜力。 1.3 销售现状 久合旗舰店主要以淘宝商城销售、分销为主，不采取线下销售，采用自产自销的形式，突破传统销售，淘宝商城月成交单数保持在170单左右，月交易额可达45000元，平均每天可销售6单，其中“久合真皮狐狸毛毛包”（图表3）为主要推广产品，占整个销售份额的70%。“头层纳帕牛皮机车包”（图表4）位居其次，占整个销售额的25%。其他包包占销售额的5%。久合当前的销售状况前景堪忧，以“久合真皮狐狸毛毛包”为主要销售商品，形成了单个销售业绩良好，其余大多商品遭遇冷场的局面。 图3久合真皮狐狸毛毛包 图4头层纳帕牛皮机车包 久合旗舰店凭借对“久合真皮狐狸毛毛包”的优良设计与结实的做工，赢得了绝大对数消费者的喜爱，好评如潮（图5）。凭借直通车的推广，使得“久合真皮狐狸毛毛包”销售火热，大多数顾客因为看中了这款包包才进入本店，使得直通车的点击率很高，店铺的展现率却很低，从而根本上制约了店铺的发展。以上可以定义为第一大问题。第二大问题，由于企业应对顾客需求，将主要的工作重心放在生产毛毛包和机车包上，使得其他的一些包包产量低下且得不到完善的推广。 图5毛毛包评价 2久合旗舰店双十一活动策划 在现有销售状况的制约下，店铺形成了一种“单种产品热卖，其他产品无人问津”的局面，在此等恶劣条件下，使的活动很难制定，大多数顾客都是为店铺中的同一款式的包包光顾久合旗舰店，使得我们在活动产品对象选择方面非常单一，为了突破这一种局面，在经过与企业管理人热烈协商之后，达成了一致的决定：于11月11日开展一个特别的活动策划，在给予消费者真正更多优惠的同时，使得公司其他产品也