海尔太阳能部资料--工程操作明白纸(PPT 6页).pptxVIP

工程信息的处理流程;工程系统的选择流程;工程系统的选择流程;系统设计需提报资料;商务洽谈要点;4、给领导找好最佳借口 客户为什么要选择海尔，从方案设计、方案讲解、产品优势和品牌优势的宣传到售后服务保障体系等，都要做到让客户领导相信海尔是最好的。充分利用样板的典范作用，例如奥运会采用海尔太阳能是最有说服力的借口。 5、价值营销大于价格战 价格战在竞争惨烈的商场上司空见惯，但作为品牌产品大打价格战永远没有出路。我们的产品将会给客户提供什么样的价值，先有价值再定价格。 6、签约不是结束而是开始 工程签约只是开始，如何保质保量按时完工，并成为一个典型的样板工程，这是一个漫长的过程，需要一个完整体系和高素质的工程队伍才能完成。;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Thursday, May 28, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:15:1121:15:1121:155/28/2020 9:15:11 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2021:15:1121:15May-2028-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:15:1121:15:1121:15Thursday, May 28, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2021:1