采购谈判模拟对话.pdfVIP

商务谈判模拟场景对话稿 卖方/ （买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对 深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。我是总经理张翠平，下面由 我介绍我方的谈判成员。财务总监xx 先生，市场调研员xx 先生，销售总监xxx 女士 主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。 买 方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我 方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。） 买方：（我方非常乐意以贵方公司 就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果） 买方：贵方提出 产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域， 力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多 少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。 卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低， 以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。 买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢？ 1 卖方：（） 买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的 报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。 卖方：总经理（详细讲解）：下面请