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大数据时代运营商精准化营销模式研究 （威县） 内容摘要 “很多人还没搞清楚什么是 PC 互联网，移动互联网来了，我们还没搞清楚移动互联的时 候，大数据时代又来了。”——马云卸任演讲。 大数据时代已经来临，面临多元化数据的大量出现,大数据所蕴含的营销价值也随着大 数据技术和市场的迅猛发展而得到释放，面对巨量的数据，要实现个性化、相关性、一致性 的高效客户沟通。需要细分市场和目标信息，提高客户体验，与客户和潜在客户实现一对一 互动，就必须运用大数据营销。大数据营销是大数据条件下网络营销的新模式,大数据营销 必将成为“大数据时代”企业市场营销的主流模式。本文首先以大数据营销为出发点，分析了 大数据时代背景及网络营销模式，提出大数据营销新型模式。然后指出大数据时代网络营销 对运营商的意义，谈谈中国移动大大数据营销的内容，最后介绍实施策略和价值实现策略。 关键字：大数据；大数据营销；中国移动；价值实现策略 目录 第一章 研究背景及意义 1.1 大数据时代产生的背景 1.2 什么是大数据 1.3 开展大数据营销的目的和意义 第二章 现有的营销模式分析 2.1 传统营销模式 2.2 网络营销模式 第三章 提出基于大数据的营销新模式 3.1 谁在做大数据营销 3.2 大数据营销做什么 3.3 大数据营销怎么做 3.4 大数据营销目前做得怎么样 第四章 运营商及中国移动大数据市场分析 4.1 国外一些电信公司的大数据营销分析 1 4.2 中国移动大数据营销战略 4.2.1 利用大数据分析挖掘客户需求 4.2.2 中国移动研究大数据营销的优势 4.2.3 大数据与云计算助力规模化定制精准营销 4.2.4 中国移动的大数据应用可分三步走 第一章 研究背景及意义 1.1 大数据时代产生的背景 进入 2012 年以来，大数据（Big Data）一词越来越多地被提及 与使用，人们用它来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数，它已经 出现过在《纽约时报》、《华尔街时报》的专栏封面，进入美国白宫网 的新闻，现身在国内一些互联网主题的讲座沙龙中，甚至被嗅觉灵敏 的国君证劵、国泰君安、银河证劵等写进了投资推荐报告，大数据时 代来临据。有人说 21 世纪是数据信息时代，移动互联、社交网络、 电子商务大大拓展了互联网的疆界和应用领域。我们在享受便利的同 时，也无偿贡献了自己的 “行踪”。现在互联网不但知道对面是一只 狗，还知道这只狗喜欢什么食物，几点出去遛弯，几点回窝睡觉。我 们不得不接受这个现实，每个人在互联网进入到大数据时代，都将是 透明性存在。各种数据正在迅速膨胀并变大，它决定着企业的未来发 展，虽然现在企业可能并没有意识到数据爆炸性增长带来问题的隐患， 但是随着时间的推移，人们将越来越多的意识到数据对企业的重要性。 大数据时代对人类的数据驾驭能力提出了新的挑战，也为人们获得更 为深刻、全面的洞察能力提供了前所未有的空间与潜力。正如《纽约 2 时报》2012 年 2 月的一篇专栏中所称，“大数据”时代已经降临，在 商业、经济及其他领域中，决策将日益基于数据和分析而作出，而并 非基于经验和直觉。哈佛大学社会学教授加里·金说：“这是一场革 命，庞大的数据资源使得各个领域开始了量化进程，无论学术界、商 界还是政府，所有领域都将开始这种进程。” 1.2 什么是大数据 大数据（Big Data）是指那些超过传统数据库系统处理能力的数 据。它的数据规模和转输速度要求很高，或者其结构不适合原本的数 据库系统。为了获取大数据中的价值，我们必须选择另一种方式来处 理它。数据中隐藏着有价值的模式和信息，在以往需要相当的时间和 成本才能提取这些信息。如沃尔玛或谷歌这类领先企业都要付高昂的 代价才能从大数据中挖掘信息。而当今的各种资源，如硬件、云架构 和开源软件使得大数据的处理更为方便和廉价。即使是在车库