世联关于陌生区大规模低的密度项目开发经验分享.pptVIP

我们常常听到的问题 ●我们的客户是谁?他们的数量能不能支撑这么大规模 的项目?他们凭什么买我们项目? 项目的核心竞争力是什么?资源怎么用?只靠资源 能否带动整体项目的销售? 项目的建筑风格?能否通过设计带动项目销售? ●如何解决配套不成熟的问题?配套的开发策略如何? 可否通过大规模配套来建立项目核心竞争力? 启动区怎么快速回收资金?  根本原因在于我们没有把握此类项目开发 的基本规律 这些的问题出现的根本原因是,我们把生区的 大规模开发当成常规的房地产项且来操作了 厦世联的研究发现,这种生区、或者称之为待 开发区的大规模低密度项目开发本身是有一些规 律可循的,在几个关键问题的解决上也与常规房 地产项目区别很大  陌生区大规模低密度项目开发 关键问题在哪里?  大规模开发的九大关键问题 Q1以正确的目标体系梳理为前提 Q2站在城市视角的区域价值定位 Q3以财务目标为核心的分阶段开发策略 Q4动态的客户层面选择 Q5定义生活方式,建立自我价值标杆 Q6基于竞争的可持续的项目核心能力(资源整合) Q7配套开发策略的制定是项目开发的焦点之 Q8兼顾长短期目标的启动策略和启动模式选择 Q9项目增值为导向的营销策略  旅游地产or房地产开发? —大规模项目目标体系的梳理 ■大规模开发项目涉及较大规模土地开发,往往涉及地方政府利益,