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《国际贸易实务》出口业务实训案例
一、建立业务联系
需求信息:
2001 年 3 月 , 浙江 省纺 织 品进 出口 公司 ( Zhejiang textiles I/E corp. )的 Bed-sheets
Department 的 Li Feng 从国际互联网得知美国的 UNITED TEXTILES LTD. 欲求购中国产的全棉床单
(all cotton bed-sheets )。
美国的 UNITED TEXTILES LTD. 联系方式:
UNITED TEXTILES LTD
1180 CHURCH ROAD NEWYORK ,
PA 19446 U.S.A.
FAX :215-393-3921
操作要求:
请参照上述基本情况,以 Li Feng 的名义给对方发一封建立业务关系的电子邮件,要求格式完整、
正确。内容包括公司介绍、产品介绍等,并另寄产品目录,及表达想与对方建立业务联系的热切愿望等。
(信头部分已给出,不需重复。注意不能做成简单翻译)
信函日期: 2001 年 3 月 2 日
提 示:
1. 公司介绍简明扼要,突出特点。
2. 有针对性地介绍产品,可就品牌产品进行较详细的描述。
3. 为达到吸引客户的目的,商户函电的语言应避免生硬、平淡。
4. 结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。
Zhejiang textiles I/E corp.
Add: 165 zhonghezhong Road Ningbo China Post Code :310001
Tel :86-571EXT FAX : 86-571
E-mail :zjtex ﹫
March 2nd 2001
UNITED TEXTILES LTD
1180 CHURCH ROAD NEWYORK,
PA 19446 U.S.A
浙江纺织品进出口公司。
添加 :165 zhonghezhong 路宁波中国邮政编码 :310001
电话号码 :86-571/ EXT 传真 :86-571
电子邮件 :zjtex ﹫
2001 年 3 月 2 日
联合纺织品有限公司
1180 年纽约教会路 ,
19446 年美国宾夕法尼亚州
1
二、出口报价核算
信息如下:
货号: Bs-12 (全棉床单)
进货成本:每件 58.5 元人民币(含增值税 17%)
出口退税率: 10%
出口运费:床单每纸箱 100 件, 200 纸箱一个 20 英尺集装箱:每个 20 英尺集装箱出口运费为 40000
美元。 (宁波到纽约)
国内费用:每件 5 元人民币
保险:按发票金额加成 10%投保平安险,费率为 1%
佣金:报价的 5%
付款方式:即期信用证
汇率: 8.2 元人民币兑换 1 美元
操作要求:
1. 请根据上述条件分别算出 FOBC5、CFRC5及 CIFC5 的保本价 (即利润率为 0 )并列出详尽的计算过程。
(注意:报价结果保留两位小数)
2. 请根据上述条件分别算出 FOBC5、CFRC5及 CIFC5 在利润率为 10%的情况下的价格和 CIFC5 在利润率
为 7%的情况下的价格并列出详尽的计算过程。 (注意:报价结果保留两位小数)
提示:
1. 明确 FOB、CFR、CIF 等不同术语的价格构成。
2. 清楚成本、各项费用和利润的计算依据 .
3. 注意计算单位的一致性和计算结果的精确性
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