宝洁KA客户高效定价与促销策略研讨会资料[精品].pptxVIP

宝洁KA客户高效定价与促销活动策略制定培训研讨会资料;高 效 的 定 价 及 促 销;定价及促销;;商店总体目标; 购买者特征;商店总体策略;商店总体策略;商店的SWOT;; 品类购买者特点; ;例如： （广东某城市某客户2001年购买者调查）;;;例如： （欧洲1996）;例如： （广东某城市某客户2001年购买者调查）;第二步分析历史数据; 高效的定价及促销的特点：;定价分析;;;; 必要的数据; 促销频率 同期同品类产品的促销 品牌及规格的促销策略;;;;;明确商店的目标和策略 各个品类的角色及策略 购买者对各个品类的购买行为特点 制定价格及促销的目标（品类评估表） 确定新的价格及促销策略 制定新的促销计划 模拟计算最佳的价格定位及促销计划;;定价及促销;;;定价 促销策略;;;商店总体策略;商店总体策略;商店的SWOT;;;;;;;;;;;;;;;;; 品 类 的 购 买 习 惯; 促 销 的 效 果; 不 同 形 式 促 销 的 效 果; 品 类 间 分 析;品类购买的驱动要素分析; 与 竞 争 对 手 对 比;;;;;; 品 类 的 购 买 者 衣 物 清 洁 剂 品 类; 品 类 的 购 买 者;;竞争对手的价格与促销策略分析;高效的定价和促销;促 销 活 动 的 目 的 促 销 活 动 的 有 效 性 分 析 过 往 的 促 销