金域小团圆商铺销售培训资料__商铺分类_总结要点-房地产-2020.pdfVIP

金域小团圆商铺销售培训资料 . 销售商铺是一种投资计划也是一门生意的推广，不能完全以住宅推售的方式去销售商铺，而应该进行引导式销售，置业顾问应以 物业投资顾问的方式去推介给买家，如果买家是从做生意的角度去考虑所有问题，则离不开成本、利润、风险等问题，故此销售人员 与客户推介商铺时，应给予买家有一种站在其利益出发的感觉，并且能与买家沟通做生意方面的问题。置业顾问应针对其行业的独特 性去推介对应的商铺，并站在经营成本方面给予考虑，以最大限度地争取纯利的思路去推介，并强调有投资性的退路，给予买家的信 心。强调 “进可经营、退可投资”的保障。 若买家是投资者时，则站在 “为投入资金争取最大利润”的角度去分析，强调高回报、无风险的特点，以货币最大的时间价值去 吸引买家，以无风险的保底性投资计划去消除买家的顾虑。 整个销售过程步骤大致可分为介绍项目情况（包括项目卖点、同地段租金水平、项目辐射力及客流吸引力等），对比其他楼盘价格、 本地段项目租金上涨辐度等几个部分，让客户对项目产生兴趣，并认同项目的升值价值，然后为客户总结出一个无风险、高回报投资 计划（就是结合以上的介结的内容进行总结），最终令客户深信该商铺超值及回报高、低风险，则可达到成功销售，必须让客户认同超 值作为销售思路的方向。 以下将对商铺销售总结