四川白酒行业分析报告.pdfVIP

四川省白酒行业分析 1、四川省白酒市场整体环境 2013 年 1 月 20 日，“中国白酒金三角”的启动仪式在四川 省泸州市酒业集中发展区举办。而后，在“中国白酒金三角”的 战略指导下，四川白酒企业抓住这个机遇，启动多个项目的建设， 积极拓展国内市场，取得快速发展。 2013 年，四川省规模以上的白酒企业实现主营业务销售收 入 1056.81 亿元，同比增长了 33.09%，提前 2 年实现了省委、 省政府建设川酒千亿产业目标。2013 年，1-9 月四川省规模以上 白酒企业主营业务收入度突破千亿元大关，达到 1033.82 亿元， 同比增长 37.2%，实现利润 240.93 亿元，同比增长 43.9%。其中， 龙头企业带 行业发展的趋势更加明显，全省规模以上白酒企业 前 10 户龙头企业，其工业总产值、主营业务收入、利税、利润 等经济指标都实现了较大提升。 2、四川省白酒主流消费价位及品牌 本人根据走访情况和二手资料的整理发现，目前四川省的主 流消费价位集中在 50 元至 400 元之间，多为自家招待客人及宴 请时饮用，而价格在 500 以上的高端白酒，销量也相对不少，但 多为送礼用，并不是消费主流。 在四川省市场上的众多白酒品牌中，目前销售得最好的还是 经常在媒体露面的品牌白酒，如茅台、五粮液、剑南春、郎酒、 泸州老窖等大品牌。消费者购买白酒除了看价格，更多的还是看 酒的品牌。 3、四川省白酒市场竞争格局 3.1 低端白酒市场 区域品牌是竞争主力 四川省低端白酒市场地区性品牌集中，区域市场上各地本土 品牌竞争非常激烈，外来品牌相对来说比较难以进入地方市场。 现在市场上低端白酒虽然利润低下，但是市场容量相对来说是庞 大的，不断吸引着大批企业在其中混战。 在四川省低端市场销量比较好的白酒有丰谷、江口醇、小角 楼等有名品牌，还有各地本土品牌，如叙府酒、红楼梦、高洲等。 3.2 中端白酒市场 群雄逐鹿无霸主 目前，四川省的中端白酒市场区域竞争激烈，本地产酒品牌 割据。相对于低端白酒市场，中端市场上消费者饮用习惯不固定， 消费品牌容易不断转换。现阶段，中端白酒销售促销现象显著， 促销手段和方法对销量的增长作用明显。 中端白酒市场消费价格带在 100 元——400 元之间，空间较 大，消费者消费习惯的不固定给予了各种品牌进入市场的机会。 四川省中端白酒市场上一片繁荣，各大名优白酒企业都十分重视 提高中端白酒市场的开发力度，销量较好的白酒有郎酒的原浆系 列、泸州老窖头曲系列、金潭玉液和丰谷酒等，一些地方优势品 牌也纷纷力推自家的中端白酒产品。 四川中断白酒市场上的激战一触即发，谁将成为这场竞争中 的最后赢家还是一个悬念，群雄纷争的局面中，没有哪个品牌格 外出色。但在成都及周边市场上，300 元左右价位的产品中郎酒 的红花郎是主力。 3.3 高端白酒市场 寡头品牌垄断 目前，四川省乃至全国的高端白酒市场都被较少数的白酒品 牌寡头所垄断，如茅台、五粮液、国窖 1573、水井坊、剑南春 等，高端白酒的全国性品牌优势极为突出。 高端白酒的销量受到团购、政务和商务消费影响巨大，尤其 是茅台、五粮液这类一线高端白酒，它们的销量受价格影响相对 较小。 对于二线高端白酒品牌，如舍得酒、酒鬼酒等，由于其高端 白酒地位并没有在全国范围内得到普遍认同，市场反应较为消极， 销量一般情况下和价格密切相关。个人认为，这类企业应该放慢 发展脚步，将高端白酒作为品牌，同时将更多资源倾向于中端白 酒市场。 3.4 外省白酒入川 试图站稳市场 在白酒行业里素来有 “酒不入川”之说，这或许是一种谦逊 的说法，但也折射出广大白酒企业对四川市场态度的谨慎态度。 外来品牌入川后，置身于川酒军团的强大包围圈之中要想立足尚 且艰难，遑论做大市场、培育品牌了。 昔日 “鲁酒入川”、“徽酒入川”都曾留下了惨痛而深刻的教 训。但近几年这一局面却被逐渐打破了。2012年湖北稻花香集团 在川渝两地的销售额已达1亿元，2013年春天，稻花香资5亿元的 涪陵项目在重庆正式奠基，标志着其“西进战略”的加速启动；5 月，洋河蓝色经典全力出击成都市场，短时间内便覆盖了成都 武侯区酒类经销商营销网络；11月，北京红星二锅头的外埠首家 分公司落址成都，并在此基础上寻求生产本地化发展。但这些外 省白酒，目前在