第五章 供应链合作伙伴关系.ppt

供 应 链 管 理 简介 一个企业若是所有商业功能都要自己做，并不见得是最有效的方法 一个公司常常会发现，使用其它公司的特殊资源和技术知识来执行这些功能比公司自己做的成效更为显著 即使企业拥有完成某一特定任务的资源，SC中的另一家企业也许有时更合适完成该项任务，仅仅因为后者在SC中的相对位置为其提供了更好的定位。 供应链上的位置、资源以及专业人员的组合，决定了在供应链中执行某一特定职能的最合适的企业 。 一般必须通过实际步骤来决定将某一职能交给合适的企业。 确保完成与物流相关的业务职能的方法 内部活动（Internal Activities） 如果一个公司的资源或专业人员是可利用的，那该公司可通过使用内部这些资源来执行某些活动 收购（Acquisition） 假如一个公司内部没有专业的人士或特殊的资源，它可以通过收购其它公司来拥有这些资源 一般性交易活动（Arm’s-Length Transaction） 当一个公司需要特定的物品或服务，就去购买或租用这些物品及服务 战略联盟（Strategic Alliance） 这是风险共担、收益共享的企业间一种多方位、目标导向的长期合作关系。 本章将集中阐述与供应链管理有关的战略联盟。 第5章 供应链合作伙伴选择与评价 第1节 供应链战略合作伙伴关系 第2节 供应链战略联盟 第3节 供应链合作伙伴的选择 第1节 供应链战略合作伙伴关系 一、供应链合作关系的定义 供应链合作关系（Supply Chain Partnership，简称SCP），也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系（Supplier Partnership）。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 二、供应链战略合作伙伴关系的产生 合作协调的供应链关系的重要性 三、建立供应链合作关系的重要意义 通过建立供应商与制造商之间的战略合作关系，可以达到以下目标： 1）对于制造商/买主 降低成本（降低合同成本） 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 提高产品质量和降低库存水平 改善时间管理 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度 强化数据信息的获取和管理控制 三、建立供应链合作关系的重要意义 2）对于供应商/卖主 保证有稳定的市场需求 对用户需求更好的了解/理解 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和灵活性 获得更高的利润（相比非战略合作关系的供应商） 三、建立供应链合作关系的重要意义 3）对于双方 ·改善相互之间的交流 ·实现共同的期望和目标 ·共担风险和共享利益 ·共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成 ·减少外在因素的影响及其造成的风险 ·降低投机思想和投机几率 ·增强矛盾冲突解决能力 ·规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 ·减少管理成本 ·提高资产利用率 第2节 供应链战略联盟 一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型 合作伙伴的类型 普通合作伙伴。 行业竞争力较弱，对下游企业现在和未来产品或业务的贡献非常有限。交易商品通常是低值标准化产品，交易关系属于单功能界面，主要通过价格进行选择。 竞争性或技术性合作伙伴 行业竞争力较强，但对企业的增值性较弱，缺乏后劲。属于利用型关系。 有影响力的合作伙伴 目前的竞争力相对较弱，但增值能力较强，具有良好潜质。提供的产品通常为定制型、非标准化的产品，所以不能靠价格来进行选择。由于这种企业的行业竞争力不太强，所以下游企业应当采取适当的支持性策略。 战略合作伙伴 行业中具有较强的竞争力，对下游企业的增值能力强劲。提供的产品附加值高，而且是定制、结构封闭的产品。企业和供应商之间相互依赖，双方形成的是双赢的战略合作关系。 企业的选择 企业在实际运作中，应根据不同的目标选择不同类型的合作伙伴。 如果是长期合作，要求合作伙伴保持较高的竞争力和增值率，最好选择战略性的合作伙伴。 如果是短期合作或者是满足某一短期市场，只要选择普通的合作伙伴，以保证成本最小化。 对于中期合作，可以根据竞争力和增值率对供应链增值程度的不同，选择不同类型的合作伙伴。 二、供应链战略联盟的框架 战略联盟的定义 两家或以上公司之间风险与收益互相共享，属于一种多方位、目标导向以及长期的伙伴关系 战略联盟通常可为联盟的双方带来长期的战略利益，共同目标将促使双方投入比一般性交易活动更多的资源 战略联盟的问题 为了决定对公司最适当的战略联盟，需要思考以下问题 增