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潍坊百货连锁超市公司商品管理系列内训(八) 北京烽雅精英企业管理顾问有限公司 二零零六年十一月 潍坊 敬请配合: ●请把手机调整到震动位置或关闭; ●请不要随意走动 ●深入思考 ●适当借鉴 知道的是知识, 应用的是智慧。 ●充分应用 ●贵在行动 培训目录 进行经营数据分析的重要现实意义 销售数据的收集 ●三、销售报表的编制和汇总 ●四、经营分析报告的内容 ●五、案例分享 进行经营数据分析的重要现实意义 1.企业核心竟争力之所在 2.应对竞争迫在眉睫 3.实现企业的精细化管理 4.全面提升企业的经营管理水平 ●5.为企业的未来发展规划提供决策依据 外(强身健体苦练内功 进行经营数据分析的重要现实意义 外资零售 国内零售 数据分析 数据分析 是核心竞争力 处于初级阶段 企业每年制订年度及月度的SKU、销售、毛利、库存 等预算目标 没有制订 每年都做 口系 有,但不全 20%30%40%50%60 企业定期编制对本企业有客观评价的经营分析报告 不能,没做过 有心无力□ 系 定期做,但很简单 0%20%40%60%80%100% 企业从可控利润的角度制订门店损益预算 每年都做 听说过,但没有照做 可控利润这个概念以前没有听说过匚 20%30%40% 销售数据的收集 ●通常有两个途径进行收集 ●一个是手工收集 ●另一个是利用电脑系统-目前主要收集 方式 数据收集的关键要素