可口可乐公司的供应链管理策略演示教学.pptVIP

* * * 可口可乐公司的供应链管理策略 可口可乐的供应链构成 成员 浓缩液制造商、装瓶商、经销商、零售商和消费者 形成由可口可乐控制浓缩液制造，其它链节根据市场进行调控的供应链管理策略。 起步和成长阶段 一般企业的供应链策略 通过自身销售渠道和营销网络，打开产品销路，扩大市场份额 前提是公司资金雄厚和大笔资金的投入，若资金投入不足，则会影响公司的市场竞争力和公司的成长速度 可口可乐的做法？ 特许合同方式的管理供应链策略 可口可乐的定位 定位于广告商和浓缩液制造商 通过特许合同的方式，以固定的浓缩液供货价格和区域独家经营的方式，将销售的权限授予装瓶商 借助装瓶商的企业家才能，建立销售渠道和营销网络，把可口可乐饮料送到千家万户。 可口可乐可以把有限的资金用在刀刃上，成为出色的广告商 特许合同方式的成果 特许合同的战略定位，可口可乐公司不遗余力地发展起1200家装瓶商，这些装瓶商为可口可乐占领市场，立下汗马功劳，为可口可乐销售网络的建设，节约了大量的资金，正是有了装瓶商的密切合作，可口可乐才得以轻装上阵，迅速成长，成为软饮料市场的领导者。 控股经营方式的供应链管理策略 新的市场变化 随着饮料市场竞争的加剧，竞争格局发生了微妙的变化 以百事可乐为代表的竞争对手，采取了咄咄逼人的竞争策略。一方面在新的饮料细分市场，如大型连销店、饭店等取得了竞争优势，另一方面又在想方设法地