网约车开城促销方案.docVIP

PAGE2 / NUMPAGES2 ****沈阳开城促销方案 沈阳市目前已开通的网约车平台公司 滴滴出行 首汽约车 易到 AA租车 阳光出行 叮叮约车 ****用车 舒行约车 …… 沈阳网约服务本体 产品：车辆金融销售与网约出行服务 价格：基础价格 促销：开城与常规促销 渠道：线上推进与线下之间的结合 沈阳开城实施营销促销方案基础原则 首先沈阳没有确定网约政策前，多家大牌公司已经处于常规运营阶段，没有主要新进平台的对应攻击策略 促销激励原则主要需考虑多方面因素，主要原因沈阳新进制的定网约政策，多家平台逐渐开始市场定位分化，各自凸显品牌优势，乘客面临选择参照度，司机元素需考虑自身收入与订单量的更定对比 制定政策前考虑元素a：常规开城促销策略；b：针对攻城略地促销策略；c：预防竞品在****开城时突发策略变化 开城促销政策基本组成部分 司机注册 乘客注册 司机推荐司机 司机推荐乘客 乘客推荐乘客 市场调研 线路调研 严格按着调研表格要求进行填写，不可漏项，若数据采集不到可空出，数据须客观真实有效降低人为主观因素（部分表单有举例说明） 表格填写可采用手写档，完成尽快完成后交至运营部进行电子档汇总 采集线路数据后，采集负责人可根据自行分析研判可筛选出部分线路进行运营开通测试（例：大巴线路30条筛选出5条测试） 线路要求：建议具有一定区域代表性乘坐人员密集度不宜过高，单人乘坐拼客单价界定在50-100元 上缴费用可单独在表中填写（向线路管理者定期管理费用） 须熟悉表单内容项，走访调研不能当面填写，建议记录在手机内（微信、记事本等工具） 媒体调研 按照需求进行分门别类进行市场调研，了解沈阳本地化产品市场推广的优势结合云上产品开城及运营期的推广投入着重确定行业内2-3家主力推广实力较强企业 地方性网站 品牌性网站 贴吧 微博大咖 微信推广账号 纸媒 电视 电台 报社 硬广 精准广告 运行与制作公司 活动公司 促销政策执行时间 ************** 促销方案参与主体 采用奖励形式均采用电子券形式，司机注册司机首次为现金 司机注册奖励：****APP奖励**元，返利形式**元 乘客注册奖励： 充值100元奖励20元，充值200元奖励60元，充值500元奖励200元 司机推荐司机：注册数量：1——50个；超出后**元 司机推荐乘客奖励：乘客首次扫码奖励3元/次 乘客推荐乘客奖励：乘客推荐乘客首次下载奖励5元，单次推荐无限量 开城政策操作起始时间：*****——***** 以上方案均可采用异业联盟 住宿早餐 电影票 洗浴门票 美发折扣 特定餐饮折扣 方特、海洋馆门票（例：一次充值10000元奖励门票*张） 优惠券使用条件 ************* 沈阳开城整体促销策略 在确定开城时间后即可展开方案推广活动 方案以整体性为原则 开城前10天进入倒计时充值在原有基础上*倍奖励