合众人寿《基本法》.pptVIP

学习目标 掌握基本法，做好寿险职涯规划。 一、“基本法”导言 1、什么是 “基本法” 2、合众“基本法”的文化内涵 3、合众“基本法”的三大优势 一、“基本法”导言 1、什么是 “基本法” 2、合众“基本法”的文化内涵 3、合众“基本法”的三大优势 1、客户优先或预约体检；2、契约调查权限： 意外险累计保额在200万元以内，寿险累计保额在80万元以内，残疾人投保由业务员完成调查并填写调查报告书；3、理赔权限： 当该级业务员的客户发生保险事故，申请理赔金额在800元以内时，可在给付金额800元的权限内直接给付给客户；4、享受公司信用通道服务；5、由公司免费印制两盒特制名片；6、本人免费体检一次；7、应邀参加公司重大活动； 一、“基本法”导言 1、什么是 “基本法” 2、合众“基本法”的文化内涵 3、合众“基本法”的三大优势 一、职级系统 二、组织架构图例 三、重要名词定义 三、重要名词定义 四、薪资结构图 一、“基本法”导言 1、什么是 “基本法” 2、合众“基本法”的文化内涵 3、合众“基本法”的三大优势 薪资说明：见习业务员 薪资说明：见习业务员 薪资说明：正式业务员 薪资说明：各级业务主任 薪资说明：营业部经理 薪资说明：营业部经理 薪资说明：业务总监 薪资说明：业务总监 团体保险 长期服务津贴 学习津贴 带薪休假 退休养老金与“信用通道” 八、荣誉体系 荣誉体系说明 合众之星荣誉会 合众伯乐荣誉会 合众新星荣誉会 标准营业组 标准营业部 九、品质管理 品质管理说明 品质管理说明 各等级业务人员的权利和义务 各等级业务人员的权利和义务 各等级业务人员的权利和义务 各等级业务人员的权利和义务 一、“基本法”导言 1、什么是 “基本法” 2、合众“基本法”的文化内涵 3、合众“基本法”的三大优势 评比时间：合众伯乐荣誉会评比周期为半年度，每年1月、7月进行评比。 评比条件：直接增员满3人开始计算（具体积分办法见左下表）。 项目 积分办法 增员 (新签约) 1 增员 (转正) 3 增员 (成为合众之星荣誉会员) 5 脱落 -1 合众伯乐荣誉会 会员称号 分数要求 6个月留存率 千里马级会员 6 70% 白龙马级会员 9 天马级会员 15 合众伯乐荣誉会 会员称号 奖励等同下列金额 的各项活动 荣誉 千里马级会员 800 奖状 白龙马级会员 1500 奖状+奖牌 天马级会员 3000 奖状+奖座 合众“基本法” 评比对象：为入司不满半年的新进业务人员； 评比时间：全年最佳新人奖评比周期为日历年度，每年1月、7月份进行评比； 评比办法：公司每年设立两次最佳新人奖奖励办法，并设全国奖与地区奖两类。 1、全国地区：总业绩排名前30名予以奖励，最低半年累FYC≥12000元。 2、分公司：总业绩排名前20名予以奖励，最低半年累计FYC≥9000元，分公司第一名可参与等同于总公司前11-20名的相应活动。 名次 奖励等同下列金额的各项活动 其他 总公司前10名 2000 奖牌+奖状 总公司第11-20名 1500 奖牌+奖状 总公司第21-30名 1000 奖牌+奖状 名次 奖励等同下列金额的各项活动 其他 分公司前10名 1000 奖牌+奖状 分公司第11-20名 600 奖状 合众“基本法” 评比时间：标准营业组每季度评比一次。 人力要求 产能分布 业绩要求 8人（4人以上为 正式业务员） 业务员每月FYC≥1000 占比60%以上 组月均FYC≥10000元 评比条件： 奖励： 奖项 组活动基金 其他 标准营业组 200 奖状 一年内三次及以上达到标准营业组 800 奖牌和奖状 合众“基本法” 评比时间：标准营业部每季度评比一次。 组数 标准组数量 总业绩要求 6 3 部月均FYC60000元 奖项 部活动基金 其他 标准营业部 1000 奖状 一年内三次及以上达到标准营业部 6000 (同等价值的物品) 奖牌和奖状 评比条件： 奖励： 合众“基本法” 制度目标： 为建立公司良好形象，规范业务人员行为，奖优罚劣，建立高素质销售队伍，有效控制经营风险，保证管理资源有效利用和打造合规、专业、诚信的公司品牌。 制度内容： 主要针对业务人员的销售行为品质（详见《管理办法》规定）及业务人员销售的契约品质状况（包括有问题件、承保前撤件、犹豫期退保件、短期疾病出险件、第13个月综合继续率）进行管理。 合众“基本法” 品质管理分值及评定方法： 销售行为品质违规或嘉奖及销售的契约品质状况都会获得或正或负的分值。 业务人员将依据电脑系统内的处理决定累计分值，按半年实施等级评定。等级评定