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竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 电商商业计划书 电商商业计划书（一） 一、项目背景 中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到 2300 万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大 消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效 应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。随 着互联网在中国的普及，电子商务必将成为未来最重要的商务模式之 一，市场发展前景广阔。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展 前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。与此同 时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力 经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立 良好的企业形象，带来一定的社会效益。 而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因：1.中国电子 商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步， 很多公司尚未顾及到；2.电子商务起点较高，有些公司看到发展前景， 但有心无力去发展这块市场；3.校园市场相对复杂，难以逾越的的校 园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。 二、项目介绍 校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园 地带可通过整合厂家资源，全国物流配送体系，立体式渗透型的营销 模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第 一品牌。 网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。 产品线定位：图书、音像、礼品、电脑、数码、手机时尚。 消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。 项目特点： 1.校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体， 他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。 2.大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同 之处。 3.国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社 会效益。 4.校园市场人力成本相对较低。 项目创新分析： 1.注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人 性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达 到的效果。 2.模式创新，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推动发展。 3.推广品牌文化，大学生创新创业精神，在中国电子商务群雄乱 世的年代，创造第一个让品牌文化深入人心的校园电子商务品牌。 4.务实的优质服务，把我们的优质的服务扎根于大学校园，让我 们的服务成为电子商务领域中的“佼佼者”。 三、商业模式(略) 1.厂商资源整合 2.物流体系整合 3.支付系统整合 4.手机电子商务平台 5.n位立体式的营销模式 平媒、网媒、实体、会员、互动、直销、文化。 四、投资和收益 项目第一年总投资为1250万。其中，设备购置房产租金150万， 技术研发费用 100万，管理费用60 万，财务费用 15万，营销费用 725万，流动资金200万。 收益来源主要为广告业务、网络信息服务和产品销售利润。 项目运作的可行性 校园电子商务市场前景非常的好，将从以下几点分析： 第一目前网络购物的消费群体大专和本科学历占 67%，年龄在 18-24 岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%由此可见校园 电子商务发展空间极其广阔； 第二学生消费时尚、折扣心理、易诱导性、示范效应等消费特点 适合校园电子商务的发展； 第三目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模式， 随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为信息时代便利生活的一 部分，其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善； 第四大学校园是一个相对封闭的空间，消费群体相对集中，针对 性更强，市场推广效果要远远比其它市场效果好，同时市场运营费用 也相对低廉。 第五目前尚未有专业针对校园市场的电子商务公司，这也是目前 中国电子商务粗犷化发展的结果，随着市场化的细分，校园市场定为 商家必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。 消费群体概况 从1998到20XX年，短短6年，中国大学生仅人口总数就从108 万激