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促销策划方案写范文 篇一：促销活动策划书方案范文 商场 促销活动策划书 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇 小企业壮大为一个世界皆知的 “零售帝国”. 并逐步发展成为零售 企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世 界各地获得了消费者的一致好评 . 从一九九六年在深圳开业现已 有多家连锁超市也相继开业 . 现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1. 基本目标：为庆 祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质 的服务来赢取顾客 . 扩散商 场知名度树立良好的企业形象 . 3. 营销目标：通过 各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱 乐营销的方式增加企业利 润. 3. 长期目标：提高 销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一 . 三、目前营销状况： 1. 市场状况：选址 在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争 者并还有可能具有潜在竞争 者. 2. 产品状况：产品 大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐 全 . 3. 宏观环境状况： 消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现 实需求和潜在需求都很大 . 四、swot 问题分析： 优势：沃尔玛具有 很强的规模效应 . 在一定程度上具有很大的竞争力 . 而其本身不断 进行技术更新并购买卫星打 造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有 特色培训体系健全化等显著 特点 . 劣势：运营成本高 规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多 . 机会：目前零售业 的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓 住机遇引领购物新高潮 . 威胁：存在现实的 和潜在竞争力市场风险因素较多 . 五、价格策略： 1. 以成本为基础以 同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商 品. 2. 给予适当数量折 扣鼓励多购 . 六、促销策略： 1. 综合运用产品组 合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的 经济效益 . 2. 保持本土化经 营. 七、广告宣传： 1. “5m”原则：选 择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价 廉的信息以及优美的购物环 境引起顾客的购买欲望从而增加销售 . 2. 并附以街头发传 单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则 . 3. 在刚开店期间广 告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不 必要的广告开支以压缩广告 量来压缩成本同时做到保持商品的低价 . 4. 注重卖点的广告 宣传即 pop 广告 . 八、公共关系： 1. 建立和维持企业 与消费者之间的正常的合作关系 . 2. 企业与供应商建 立良好的协作关系以保证商品正常运转 . 3. 设立科普画廊利 用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立 良