国际商务沟通技能 支付条款 项目三 任务3 支付条款.pptxVIP

国际商务沟通技能项目三 商务谈判口头磋商任务3 支付条款目 录CONTENTS三种传统支付方式的选择原则与利弊分析支付方式：汇付、托收、信用证和英文表达10磋商支付条款的业务流程和英文表达2磋商支付条款的英文对话30 支付方式：汇付概念：汇付（Remittance）是债务方或付款主通过银行，将款项汇交债权方或收款方。当事人（4个）： 汇款人（Remitter） 收款人（Payee or Beneficiary） 汇出银行（Remitting Bank） 付款银行（Paying Bank）0 支付方式：汇付信用基础：汇付方式虽然通过银行汇出、付款或签发汇票，但银行只是提供服务，收取手续费，不承担买方或卖方在交易中所产生的风险，不参与由于债权、债务不清而出现的纠纷。所以汇付方式是商业信用。使用汇付的注意事项：1.使用汇付方式前，应先了解对方资信情况，做到心中有数；2.汇付方式的金额不宜过大，因为金额一旦过大时，风险也会随之增大；3.畅销货物一般不宜采用寄售或赊销方式。0 支付方式：汇付分类：信汇（Mail Transfer, M/T）：信汇是汇款人向银行提出申请，同时交存一定金额及手续费，汇出行将信汇委托书以邮寄方式寄给汇入行，授权汇入行向收款人解付一定金额的一种汇兑结算方式。票汇（Remittance by Banker’s Demand Draft, D/D）：是由汇款人向当地银行购买汇票，自行寄给收款人,由收款人凭以向汇票上指定的银行取款。电汇（ Telegraphic Transfer, T/T ）：电汇是付款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电话传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种交款方式。0 支付方式：汇付电汇分类：前T/T：出口商在发货前就已经收到了货款，然后发货。后T/T：出口商先发货，进口商收到货物之后再付款的结算方式，又称延期付款或者赊账交易。0 支付方式：托收概念：托收（Collection）是债权人委托当地银行转托其债务人所在地的分行或代理行向债务人收款的方式。 当事人（4个）：委托人（Consignor/Principal），也就是债权人。由于委托人通常需要开出汇票（个别例外）委托银行向国外债务人收款，所以委托人通常也称作出票人（Drawer）。付款人（Payer），通常是合同的买方即进口方，是汇票的受票人。托收银行（Remitting Bank），又称寄单银行，即接受委托人委托代为收款的银行。代收银行（Collecting Bank），即债务人所在地的银行，它接受托收银行的委托向付款人收取款。0 支付方式：托收信用基础：银行在这种方式中提供服务并收取手续费用，不涉及债务人是否付款，债权人是否确实履行其合同规定的责任问题，也不参与到债务人与债权人的纠纷中去。因此，托收方式是商业信用。跟单托收（Documentary Collection）：按照出口人向进口人交付货运单据的条件不同，跟单托收可以分为付款交单、承兑交单和其他三类。0 支付方式：托收付款交单（Documents Against Payment—D/P），指出口人的交单以进口人的付款为条件，即出口人委托银行向进口人收款时，指示银行只有在进口人付清货款时，才能向进口人交出货运单据。付款交单按付款时间分为即期交单（Documents against payment at sight—D/P at sight）和远期付款交单（Documents Against Payment after xx Days Sight-D/P after Sight）两种。承兑交单（Documents against Acceptance，D/A） 是指出口方在装运货物后开具远期汇票，连同商业（货运） 单据起通过代收行向进口方提示，代收行在进口方对远期汇票加以承兑后即可将流程代表货物所有权的有关商业（货运） 单据交给进口商，至汇票付款到期日，进口商才履行付款责任。0 支付方式：信用证概念：信用证（Letter of Credit, L/C）是银行根据进口人的请求和指示向出口人开立的一定金额的，有条件的承诺付款的书面文件。当事人（6个）：开证申请人( Applicant )，指向银行申请开立信用证的人，即进口人或实际买主。开证银行 (Opening Bank ,Issuing Bank )，指接受开证申请人的委托，开立信用证的银行，它承担保证付款的责任，开证行一般是进口人所在地的银行。通知银行 (Advising Bank, Notifying Bank)，指受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行。它只证明信用证的真实性，并不承担其他义务。通知行是出口人所在地的银行。 0 支付方式：信用证受益人(Beneficiary )，指