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助理收益管理师学习笔记 第一节课：收益管理的起源与行业管理应用 一、收益管理的起源：起源于美国的航空业。 二、收益管理的适用性 1、需求变化 2、市场可以细分 3、生产规模固定 4、产品不可储存 5、产品可以细分 6、高固定成本低变动成本 7、产品可以预售 8、市场可以规划管理 三、收益管理概念与关键指标 1、团体标准对酒店收益管理概念的定义： 通过对产品（服务）价格的优化和资源有效的分配，平衡市场对该产品（服 务）的供给和需求，使酒店收益最大化的管理方法。 2、收益管理的 5 个合适 （1）合适的时间 （2）合适的产品 （3）合适的价格 （4）合适的渠道 / 方式 （ 5）合适的客户 3、收