电子商务模式和新的机会复习课程.pptVIP

Auto-By-tel案例 信息经济的经营头脑，利用 Web技术提供交互的信息服务，Auto-by-Tel创造了新的销售模式，是电子商务应用的一个成功例子。 背景： 70多年来美国汽车销售面临的问题: 集中在底特律的三大汽车生产商--通用、福特和克莱斯特年产量达到数百万辆， 孤岛式销售：但是他们面对的是散布在美国各地，形如孤岛的上万家汽车独立销售商。 生产规模化所带来的生产成本的降低，被中间环节----效率低下的销售环节（黑洞）吞噬了。 一个扭曲僵化的市场意味着巨大的商机——如果你能够改变游戏规则 由于汽车销售占用流动资金巨大，销售风险高，仅靠三、四家销售公司一统天下是不现实的，这也是汽车市场销售格局几十年不变的原因 一个扭曲僵化的市场意味着巨大的商机-----如果你能够改变游戏规则 汽车销售市场需要创新，提高销售规模是解决低效率的根本出路 Auto-By-Tel创造了全新的网上销售模式 1995年Peter Ellis（曾经是一个成功的汽车销售商，也曾经因1994年的经济萧条而破产）创建了Auto-By-Tel网站， 提出利用Internet进行网上售车服务的思想。当时企业规模只有四个人。 20个月后， Auto-By-Tel创造了奇迹，建立起拥有2700多个销售商的销售网络，在网上卖出价值60亿美元的汽车。