3-农商行实战银行外拓营销技能训练徐良柱.docxVIP

农商行网点实战营销外拓技能训练 【课程背景】 随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销与主 动出击寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋 势。然而，由于受体制和机制的影响，银行对业务的销售与客户的寻求远不如 当下私营企业，造成公司业务不能有效整合，创造最大利润。 而在主动出击的过程中，销售一线的银行从业者是营销先锋，是主动营销 的重要元素。一个未经过训练的银行销售人员，他每天都在得罪银行的客户！ 未经过专业训练的客户经理做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。 工欲善其事，必先利其器！本课程将从银行业的实际销售情况出发，案例式教 学，帮助更多的营