2020销售顾问上半年的工作总结.docxVIP

销售顾问上半年的 1 一、半年工作小结 今年上半年在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去 年同期增长 16。 77%，其中瓶装水增长 26。 4%，配制奶增长 8。 52%，发酵奶 增长 15 。 66%，碳酸饮料负增长 28 。 97%，果汁饮料增长 62 。 36%，茶饮料增 长 45。 09%，八宝粥增长 32。 58%，纯牛奶、花式奶负增长 49。 33%；但与整 个饮料行业的增幅相比， 我们明显落后于整个行业， 整体饮料要比全国增幅少 5 。 21 个百分点，其中瓶装水少 2。 76个百分点，碳酸饮料多负 27。 11个百分点， 八宝粥多增 26。 13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长 49。 33%而我公司负增 长 34。 99%，反差极大，果汁饮料落后 11。 82个百分点，而且从 1 月份开始增 幅逐月走低，到 4 月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不 少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响 到公司的可持续发展。 二、目前主要存在的问题 1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的 67 。 24%，销售额仅占 27%，这些客户 一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不 是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品