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清华同方切入彩电业雾里看花不明朗 管理资料 当年，“清华同方”进军竞争惨烈的国内彩电行业，此举是家电业的重磅新闻，也让许多业内人士颇为惊讶， 事实证明，市场和社会的质疑并非没有道理。众所周知，“清华同方”带给消费者的第一感觉，就是IT产品，其IT产品的形象，已经抢占了消费者，成为市场对于清华同方认知的第一心智资源。而现在清华同方切入彩电行业，可以说，又需要重新树立消费者的认知。而在这种产品延伸下推动的品牌延伸，无非对于清华同方是一大考验。因为IT品牌是清华同方多年积累下来的品牌资源，如果没有处理好，就会让消费者感觉到雾里看花，清华同方的品牌定位是什么？清华同方是做什么的？都会令消费者产生疑问？ 当前，彩电产业的竞争，已经上升到系统价值链的竞争，不只是单纯的技术竞争，而是多围度的采购、产品、营销等等系统价值链的竞争。作为从IT向彩电扩张的技术制造商，清华同方虽可以发挥其在IT领域积累的技术优势。但彩电产业的技术，相对于渠道建设、终端网点建设、品牌建设等等，有时技术会显得非常苍白，这也就应了一句营销格言：“好酒也怕巷子深”的道理。而这也正是当前清华同方在彩电领域难以成长的关键瓶颈，虽然有了一定的品牌影响力，也有着不错的IT技术，但是没有市场流通渠道的支持，始终难以走向全国市场。 更为重要是，彩电产业是一个“大规模博弈、品牌高度集约化”的产业，又是一场类似“马拉松”的竞争领域。目前，国内主流彩电企业的竞争门槛已经提高到200万台以上规模，而海信、创维、长虹等品牌的市场占有率均在两位数以上。这对于选择在彩电产业竞争趋于成熟、品牌趋于稳定格局下挺进的清华同方而言，无疑是一道难以超越的鸿沟。 笔者以为，当前对于清华同方而言，在彩电市场最终的胜出不仅要集合人力、物力、财力、管理等要素， 联想董事局主席柳传志曾有一句著名的经营企业心得：“定战略、搭班子、找队伍”。定战略指的是企业在发展道路中的抉择与取舍，而这种抉择与取舍的成功与失败，也就决定着企业战略的成功与失败。清华同方，已在IT产品取得一定的优势，却要选择进入竞争白热化的彩电行业，可以说要面临着很大的抉择与取舍。一是从IT到电视，前有夏新退败的案例，可以想象出清华同方进入了彩电，将来还要面临多大的考验；二是国内彩电行业集中度太高，海信、创维、长虹为代表的6大传统巨头，占据了市场70%以上的份额。而三星、LG、索尼、夏普外资品牌则20%的份额，留给清华同方的空间很小。如果按照经营大师杰克?韦尔奇“数一数二市场原则”，来决定企业的进入领域，那么清华同方的彩电产业就不知将向何处？ 清华同方进入彩电产业，未来发展究竟会成怎样，我们都将拭目以待，不过留给企业的时间和空间已经不多了。 关于作者： 洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.查看洪仕斌详细介绍 浏览洪仕斌所有文章 进入洪仕斌的博客 内容仅供参考