医药代表如何举办高质量学术会议.pptVIP

如何举办高质量的学术会议  会议的形式 幻灯演讲会(S v圆桌会(RmM 院内巡回演讲 区域内巡回演讲 全国会 网络会议  为什么举办学术会议? 短时间内向更多客户系统传递产品信息 发挥优势原则,让医生影响医生,激发客户主动评价产 品,强化关键信息,留下深刻印象 产品治疗病例分享为主,将客户经验具体细化,符合医 生需求 病例征集活动、拜访处方跟进的有效载体 获得更多与客户沟通及深入合作的机会 更适合于目前的医疗环境 公司的主要推广方式  问题和期望  会中技巧 会后工作 会前准备  会议前准备-5W+2M Who What Why Materials Where Manners When  准备-Who 幻灯演讲 园桌会 什么人? 参会客户 声多少人? 会议中有角色任务 主要人物 的客户 来患者类型 主持人 声治疗需求及挑战 声主讲客户 声病例分享客户  会前准备Who—与会者的选择 和原则一:一个篱笆三个桩 声必须有2~3个相当级别的支持者 客户关系很融洽 会前先就有关内容作了深入沟通 其实是支持者现身说法 原则二:基于对客户的了解,这群人可以相处 得很融洽。  注意的问题 保证到会率 粪提前沟通,确认(请组长或科主任帮助我们确认到会) 注意邀请的形式,提前发送邀请函。 夹对于重要客户可以通过布置任务来保证其参加会议。 声重要客户接送 粪诚意,坚持,设置“准时到会奖”  会前准备-Wh 希望解决客户什么问题? 希望客户得到怎样的信息? 希望客户今后有什么行为改变 参会客户 声会议中有角色任务的客户 主持人、主讲客户、病例分享客户