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泰尔制药“佰利莱”华东市场现象分析 管理资料 国家食品药品监督局南方医药研究所零售市场分析数据显示，泰尔制药的“佰利莱”在中国华东市场上市4个月便一举跃升为华东地区抗衰老类营养保健品市场销售冠军，且销售上升势头迅猛，形成“佰利莱”的独特市场现象， 儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提 该定律的提出者是法国未来学H·儒佛尔。指的是没有预测活动，就没有决策的自由，也就是说，有效预测是英明决策的前提。 当今是科学技术迅速发展的年代，也是信息“爆炸”的年代。据统计，世界各地每天约有上百亿信息单元的信息量在全球各地传递着。这些信息在当今世界，被称之为第四类战略资源。在瞬息万变的市场大潮中，面对诸多的信息，你怎样利用？需要科学预测！ 企业要发展，要提高经济效益，就必须了解国内外经济态势，熟悉市场要求和摸清与生产流通有关的各个环节。这就需要广泛、及时、准确地掌握有利于企业发展的各种信息，这样才能综观全局，预见未来，运筹帷幄，立于不败之地。 男性营养保健市场一直被人称为“冰封的宝藏”。中年男性作为家庭和社会的支柱，健康状态处于危险期且极容易被忽略， 达维多定律：不断创造新产品，同时淘汰老产品 该定律的提出者是英特尔公司副总裁达维多。指的是一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己现有的产品，也就是说，要保持领先，就必须时刻否定并超越自己。达维多定律的理论基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，因为只有先入市场才能更容易获得较大的份额和高额的利润。 泰尔制药近几年已成为中国华东市场营养保健领域的一面创新旗帜，不仅在骨骼营养、减肥、润肠通便等细分市场扮演着品牌领袖角色，也在男性营养保健领域创造过市场辉煌，其男性生命素“可邦”曾连续几年在华东市场的年销售额都超过1亿元。但近3年泰尔却开始逐步放弃“可邦”的市场投入，让其市场自然萎缩，成为一个行业的“未解之谜”。 “佰利莱”的上市似乎解开了这个“谜底” —— 泰尔让“可邦”逐步淡出市场“蓄谋已久”。据我们了解，泰尔决策者认为“可邦”的科研水平已经不适合市场长期发展战略的需求，需要产品进行大的科研升级，完成自身的优胜劣汰，即使放弃过去巨大的品牌累计投入也在所不惜。 泰尔制药对自身产品的优胜劣汰不仅仅只是“佰利莱”一个案例，正在上市的“安美来”胶原蛋白多肽将又是一个经典案例。胶原蛋白的全球领袖企业法国罗赛洛在中国联手泰尔制药，正在向市场推出全球领先水平的“胶原蛋白多肽口服型组合装”，力图在中国市场将口服型的小分子胶原蛋白多肽从“美容奢侈品的神坛”拉下来，成为大众化、普及型的口服美容品，实现 __市场的培育和市场份额的最大化，泰尔也将借“安美来”的上市完成对知名美容品“可韵”的升级换代。 内容仅供参考